OTC事業一部南大區一季度主要工作安排

 OTC事業一部南大區一季度主要工作安排
一季度是2011年新年的開始，也是公司價格和政策調整的后過渡最關鍵的一個一個季度，能否打好開門紅這一仗將關系到2011年團隊的穩定，銷售能否上個臺階，甚至能否順利地完成2011年公司下達給事業部全年的任務。介于這種形勢，一季度我們的主要工作將緊緊圍繞“團隊穩定”、“價格過渡”“狠抓主推品種的銷售”三個中心工作來開展。為把這幾項工作抓好抓實，具體工作安排如下：
團隊穩定工作
 首先是做好各地辦的穩定工作。各省區在一月8號前召開本省地辦經理會，傳達公司“OTC事業一部2011年營銷方案”、“考核管理規定”及羅總在“OTC事業一部2010年營銷工作會議”上的重要講話精神，讓各地辦能夠了解公司OTC事業一部2011年營銷及管理的總體戰略和思路，明確事業部2011年的各項考核辦法和規定，理解公司今年出臺的幾大政策的意義和目的，要通過這次會議說服各地辦能夠從思想上達到從“抵觸”到“理解”到“接受”最后到“執行”這個軌道上來，讓大家能夠繼續相信公司、理解公司、和公司共同創業共同發展。對于一些確實不能接受的地辦，大家要兩條腿走路，一條是盡量說服，一條就是做好人員儲備工作，隨時準備接替。在這提醒大家一點就是盡量做到順利安全交接，保證公司貨物的安全和市場價格的秩序的穩定。
 其次是要幫助各地辦經理做好OTC代表的穩定、優化和管理工作。各省區經理要督促各地辦在一月15日前完成各地辦代表會，讓各代表參與到公司價格調整及各市場價格體系的制定工作中來，群策群力做好平穩過渡工作。大家要知道對于我們公司的BOSS模式，省總是龍頭、地辦是平臺、OTC代表是基礎，只有穩定了代表隊伍，才能穩定住終端市場，才能穩定住銷量。所以說代表的穩定工作也是隊伍穩定的非常重要的工作。
 最后是要科學地制定好本省關于地辦、OTC代表的考核管理制度，在地辦會上討論通過確定后，于元月10日前上報事業部備案。
價格過渡工作
 這次的價格體系調整，對于各級人員來說都感到壓力比較大，出現部分人員思想動搖，這很正常。但這次公司調價也是有不得已的原因，具體原因上次羅總在調價會上的講話已經說的很透了，希望大家能夠理解，并帶頭帶領自己的員工以積極的心態去面對。對于這次調價，我們在看到負面的同時還要看到積極的一面，比如說我們各省可以根據市場的實際重新調整好本市場的價格體系，使各個銷售環節的利潤更加合理，只要過了這個陣痛期，實現了價格體系的平穩著陸，各級人員銷售的積極性（包括終端）會更加提高，銷量會更大，收入就會更高。各省區在元月10日前制定出本省的各產品“從地辦到OTC代表再到終端供貨價最后到零售建議價”新的價格體系，并在地辦經理會上討論確定，最晚必須在1月20日前完成老價格向新價格過渡工作，對于新開發客戶堅決執行新的價格體系，老客戶加大買贈促銷力度，推進價格體系調整過渡工作。
 在這次調價過程中，大家一定要掌握提起零售價這個根本，只有調起來了零售價才有可能實現整個價格體系的合理配套，所以大家一定從戰術上多加研究，互相交流。然后在價格體系的制定上一定要地辦、OTC代表共同參與，只有讓各級人員參與了這項工作才有可能真正把這項工作落實到位，同時對隊伍的穩定會起到很好的效果。還有就是要仔細分析研究不同終端客戶的區別，做到不同終端客戶（新、老客戶，連鎖藥店，醫療終端）采取不同的調價手段。
突出主品推廣，帶動整體銷售提升
各省區經理會后在元月8號前分解和下達2011年的目標考核任務指標和三個重點品種考核指標任務，并制定出各省的考核獎懲方案，在省地辦會上討論、確定、執行。公司根據產品銷售基礎、銷售利潤分為“重點一類”“重點二類”“輔助類”三種，其中前兩類屬重點推廣品種，所有銷售工作都圍繞重點推廣品種開展。各省可以按照“婦科系列”“喉科系列”等等進行套餐促銷推廣活動，每月底向事業部上報下月各省主推品種促銷方案。