淺談市場營銷新趨勢(一)

淺談市場營銷新趨勢

在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的新時代，企業(yè)為了跟上時代的腳步，為了快速穩(wěn)定的發(fā)展，為了打入市場，擴(kuò)大市場占有率，增加銷售率，市場營銷學(xué)成了眾多企業(yè)關(guān)注的焦點。激烈的市場競爭和消費者觀念的改變大力推動了現(xiàn)代市場營銷的發(fā)展，市場營銷成為全世界工商管理界和很多企業(yè)的總裁老板學(xué)習(xí)的圣經(jīng)。市場營銷涉及企業(yè)與消費者互動的一個全過程，市場營銷幾乎企業(yè)整個營銷過程都有關(guān)。企業(yè)的市場營銷不再專注于圍繞著產(chǎn)品的傳統(tǒng)營銷思維，而是關(guān)注競爭者，關(guān)注消費者，關(guān)注產(chǎn)品的創(chuàng)新。通過對市場營銷進(jìn)行預(yù)測，分析它的新趨勢，可以為企業(yè)制定市場計劃提供參考意見。因此，市場營銷在組織社會中的作用很大。

　　一、市場營銷的概念。

市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，并同他人進(jìn)行交換以獲得所需所欲的一種社會及管理過程。這是指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；同時市場營銷也是市場學(xué)或行銷學(xué)的代名詞，指的是研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。

市場營銷是指為創(chuàng)造價值及滿足需要和欲望來管理市場，從而實現(xiàn)交換和建立關(guān)系。市場最初是指買方和賣方聚集在一起交換貨物的場所。市場是指產(chǎn)品的現(xiàn)實和潛在的購買者，市場是人口、購買欲望和購買力的總和。市場形成的要素是消費者、產(chǎn)品或服務(wù)和交易條件。營銷是一種建立在利益上，通過相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費者及其他參與者的關(guān)系，實現(xiàn)各方的目的。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要、實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程，包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。市場營銷不僅發(fā)生在賣方，而且買方也進(jìn)行營銷活動。

二、傳統(tǒng)市場營銷存在的問題。

（一）市場的營銷觀念滯后、沒有轉(zhuǎn)變，市場定位不清.

在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的現(xiàn)代社會，一些企業(yè)依然實行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念。生產(chǎn)觀念的前提是產(chǎn)品供不應(yīng)求，消費者選擇少，企業(yè)采取大量生產(chǎn)，盡量降低成本；消費者喜歡廉價商品，大量消費。生產(chǎn)導(dǎo)向型組織的管理部門總是把注意力集中在改進(jìn)生產(chǎn)和銷售效率方面，不注意市場。使得商品供不應(yīng)求，買方市場出現(xiàn)了生意難做的局面。而有些企業(yè)認(rèn)為只要提供品質(zhì)、性能、特性最好的產(chǎn)品，消費者就能滿足，也就是所謂的“酒香不怕巷子深”。因此，企業(yè)致力于對產(chǎn)品的不斷地進(jìn)行改進(jìn)。這是缺乏對推銷的認(rèn)識，在產(chǎn)品極大豐富的條件下，推銷的作用是不容忽視的。同時過于追求質(zhì)量導(dǎo)致成本上升，降低企業(yè)利潤，對企業(yè)的發(fā)展造成不良影響。推銷觀念主要認(rèn)為若不采取大規(guī)模推銷的方式，消費者不會購買。它的前提是在產(chǎn)品逐漸豐富、多樣化的情況下。這種營銷的風(fēng)險很高，它只重銷售，注重的是做成買賣，而不是與顧客建立長期的可獲利的關(guān)系，忽視產(chǎn)品是否真正符合消費者的需要和利益。也就是說企業(yè)的市場營銷觀念長段不一，總體相對落后，是因為傳統(tǒng)營銷是圍繞著產(chǎn)品展示宣傳的，忽視了對消費者的分析，對營銷觀念認(rèn)識不足，往往只追求售出的產(chǎn)品數(shù)量，看重短期營銷。既沒有培養(yǎng)固定客戶群，也沒有發(fā)展新顧客。

（二）高層營銷管理缺少，管理存在缺陷