試論我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略選擇

試論我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略選擇

[摘 要] 我國中小企業(yè)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)繁榮，滿足社會需求，增加就業(yè)等方面發(fā)揮著重要的作用。但我國中小企業(yè)仍處于低水平上的過度競爭，這與我國中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略的缺乏有重要的關(guān)系。本文從市場營銷戰(zhàn)略的含義入手，分析我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略所暴露的一些問題，在此基礎(chǔ)上，提出中小企業(yè)制定合適市場營銷戰(zhàn)略的建議。

[關(guān)鍵詞] 中小企業(yè) 市場營銷戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇

中小企業(yè)具有規(guī)模小、市場適應(yīng)性強(qiáng)、市場反應(yīng)快捷、富有創(chuàng)新精神等優(yōu)勢，但存在著技術(shù)力量薄弱、管理水平落后、競爭能力差、經(jīng)濟(jì)效益低下、資金人才缺乏等重要缺陷。中小企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,分析市場的基本競爭形勢，制定適合企業(yè)本身特點和長期發(fā)展的營銷戰(zhàn)略,增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。

一、市場營銷戰(zhàn)略概述

我國中小企業(yè)的發(fā)展很快，但平均壽命較短。由于資金、管理等方面能力不足，無法建立自己的分銷渠道，因此只能依靠中間商實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，在與中間商的競爭中往往處于不利地位。由于資金限制，無法承擔(dān)高額的促銷費用，很難建立自己的品牌，擴(kuò)大經(jīng)營的區(qū)域范圍。同時這是因為中小企業(yè)缺乏系統(tǒng)的公司整體戰(zhàn)略和市場營銷戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展缺乏全局性、長遠(yuǎn)性的系統(tǒng)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，不重視市場營銷戰(zhàn)略的制定，重戰(zhàn)術(shù)而輕戰(zhàn)略。

根據(jù)菲利普.科普勒的研究，市場營銷是指個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。市場營銷戰(zhàn)略作為一種非常重要的戰(zhàn)略，其目的是為了提高企業(yè)對營銷資源的使用效率，使企業(yè)能夠?qū)①Y源最大化的利用。