試論企業營銷戰略發展與營銷觀念創新

試論企業營銷戰略發展與營銷觀念創新

摘要：企業的營銷戰略的發展和營銷觀念，直接影響企業的穩定發展，這兩方面是相輔相成不可或缺相互影響的。我論文的目的是分析市場戰略發展和營銷觀念的基礎上提出戰略發展的創新因素，管理作為保障，理念作為根本。企業要在經濟社會發展中，不斷的提高自身的競爭力，必須目標明確，資源豐富，機會敏銳三者兼備才可以在市場中贏得自己的地位。當企業發展到了一個瓶頸期，內外部環境發生了變化，企業早晚會進入困境，難于前行，甚至倒退。

關鍵詞：戰略發展  觀念創新  市場營銷  

營銷戰略發展

營銷戰略的含義

營銷戰略是指企業在現代市場營銷觀念指導下，為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃，是宏觀的企業發展設想規劃。戰略就是確定企業長遠發展的目標，并指出實現長遠目標的途徑和策略。戰略確定的目標制定，要與企業的目標、宗旨、使命相吻合。戰略是思想后的思維方式，也是對企業長遠規劃的整體宏觀的分析工具。市場營銷是指企業為達到自身目標通過滿足消費者或用戶的需求而提供商品或勞務的整體營銷活動。市場營銷戰略是基于企業既定的戰略目標，向市場轉化過程中的必須要關注的客戶需求確定、市場機會分析，自身優勢分析、自身劣勢反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預測、團隊的培養和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉型、綜合型的市場營銷戰略，作為指導企業將既定戰略向市場轉化的方向和準則，并依據此執行落實。

營銷戰略的特征有：1、市場營銷的首要目標的是創造獲取顧客，并進行長期維護,達到公司利益目標。 2、長遠的遠光來考慮如何有效地戰勝市場中所有競爭對頭,立于不敗之地，業績長虹。3、沒調查沒有發言權,注重市場調研,收集并分析大量市場真實有價值的信息，提煉出自身所需。只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策，才能讓企業有強大的競爭優勢，決策清晰。4、積極推行改革創新，其程度與效果成正比，持續發展。 5、在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像軍事家一樣的洞察力、識別力和決斷力，出手必勝。