淺析人員推銷在產品銷售活動中的作用

淺析人員推銷在產品銷售活動中的作用

[摘  要] 銷售人員在產品銷售活動中適時地發現需求，根據需求找尋客戶，并通過與顧客面對面地溝通交流，建立彼此之間的信任，從而向顧客推銷產品的使用價值和實際利益，最終達成交易的形成，并同時得到顧客對產品相關意見的反饋，從而推動商品功能的進一步完善和新的銷售模式的產生。這是歷之彌久而又行之有效的銷售模式。但銷售人員必須擁有一顆對顧客真誠的心，具備專業的銷售知識和良好的銷售技巧。本文就銷售人員在產品銷售活動中的作用作一個較全面的簡單論述。

[關鍵詞]  人員推銷   銷售活動  促銷  交流與溝通

一、人員推銷在產品銷售活動中的重要作用概述

人員推銷是一項專業性質很強的工作，是一種互惠互利的營銷活動，它必須同時滿足買賣雙方的不同需求，解決各自不同的問題，而不能只注意片面的產品推銷。一般而言，人員推銷的基本要素為推銷員、推銷的產品、推銷的對象。