基于全面報酬理論的A公司銷售人員的薪酬政策研究

基于全面報酬理論的A公司銷售人員的薪酬政策研究

[摘 要] 經濟飛速發展，企業間的競爭日益激烈，人才成為企業決勝于市場的關鍵。因此，如何激勵員工使其最大限度發揮其能動性，為企業創造更大的效益，是企業人力資源管理工作者及高管值得深思和探究的焦點問題。而銷售人員作為公司的一個重要群體，是直接接觸客戶并與客戶交流和溝通的重要人員，能否獲得客戶的認可成功的獲得訂單直接影響到企業的業績和利潤，所以調動銷售人員的積極性對公司的發展具有重要的意義。

[關鍵詞] 員工積極性；薪酬制度；全面報酬理念

一、全面報酬理論概述

1、全面報酬理論的產生背景

80年代中期，美國報酬管理專家們首次提出了全面報酬的概念，全面報酬不僅包括企業向員工提供的貨幣性薪酬，還包括為員工創造良好的工作環境及工作本身的內在特征、組織特征等所帶來的非貨幣性的心理效應，也就是非貨幣性薪酬和內在薪酬。