北京市目前保險銷售隊伍的現狀與發展研究

北京市目前保險銷售隊伍的現狀與發展研究

[摘 要]目前北京市場乃至全國的保險行業上的壽險營銷隊伍都面臨著銷售人員流動性過高、人員素質偏低、行為短期化、銷售誤導嚴重等一系列問題,極大的降低了營銷隊伍產能,阻礙了壽險業健康可持續發展，與此同時我國目前保險市場上的營銷理念不清晰,營銷組合策略缺失，營銷員隊伍建設存在制度瓶頸等問題,嚴重影響了保險業的信譽,擾亂了保險市場秩序，更加導致整個行業的聲譽持續降低，進入惡性循環。

[關鍵詞] 保險銷售  瓶頸  聲譽低下  惡性循環  

從北京市場現有的保險公司來看，分為財險公司和壽險公司兩大類，北京市場目前有財險會員公司（27家）分別是中國人民財產保險股份有限公司北京市分公司，中國太平洋財產保險股份有限公司北京分公司，中國平安財產保險股份有限公司北京分公司，華泰財產保險股份有限公司北京分公司，太平保險有限公司北京分公司，中華聯合財產保險股份有限公司北京分公司，永安財產保險股份有限公司北京分公司，天安保險股份有限公司北京分公司，中國大地財產保險股份有限公司北京分公司，華安財產保險股份有限公司北京分公司，安邦