中小企業銷售人員薪酬體系特征

目錄                                                           2

銷售人員薪酬體系存在的問題                                     3

1薪酬體系落后、守舊                                            3

2薪酬體系缺乏戰略性                                            3

3薪酬體系的建立和管理不科學                                    3

4薪酬的支付缺乏整體和長遠目光                                  4

5缺乏應有的職位評估、考核                                      4

6薪酬的效率性和公平性處理不當                                  4

7薪酬攀升通道單                                                5

二、中小企業銷售人員的特點                                      5

1人員流動性大                                                 5

2.工作難以監督                                                 5

3工作業績不穩定                                               5

三、全面薪酬管理                                               5

四、銷售人員薪酬模式                                          5

1底薪+提成                                                     5

2底薪+提成+獎金                                                5

3個性薪酬                                                       5

4指標工資制                                                     6

五、中小企業銷售人員薪酬管理存在的問題                          6

.1缺乏整體規劃                                                  6

2缺少崗位評估基礎                                               6

3缺乏績效考評體系                                               6

六、中小企業銷售人員實施全面薪酬管理的必要性                     6

參考文獻：                                                       6

中小企業銷售人員薪酬體系特征

[摘要]隨著市場經濟的完善和發展，作為市場經濟的細胞，企業的成功越來越依賴于其吸引和保留客戶的能力，銷售人員無疑成了決定企業成長和盈利的核心因素，是人力資源中最重要的一類資源之一；同時，企業的人力資源管理和開發也面臨著一個全新的環境，越來越多的企業管理者意識到“吸引人才、留住人才、激勵人才”是企業長期發展的關鍵，中小企業銷售人員的薪酬對于銷售人員的吸引更是如此。

一、銷售人員薪酬體系存在的問題