三星手機營銷渠道管理分析

 目錄

前 言2

一、營銷渠道的基本概念3

（一）營銷渠道的定義3

（二）營銷渠道的結構3

（三）營銷渠道的管理3

二、手機行業營銷渠道分析4

（一）手機行業營銷渠道的演化與變革4

（二）手機行業營銷渠道現狀與模式分析4

1、手機行業營銷渠道現狀4

2、營銷渠道模式4

三、三星手機在中國市場的營銷渠道分析6

（一） 三星手機概況6

（二） 三星手機在中國的渠道建設與管理6

（三） 三星手機營銷渠道PEST分析6

（四） 三星手機銷售渠道的SWOT分析7

四、如何改進三星手機營銷渠道管理8

（一） 高效覆蓋原則8

（二） 協作原則8

（三） 堅持創新原則8

（四） 優化現有營銷渠道8

五、參考文獻9

一、營銷渠道的基本概念

（一）營銷渠道的定義

    對于營銷渠道的定義，在市場營銷理論的發展史中都有不同的解釋。本文所認同的營銷渠道定義是由美國營銷協會給出的定義：營銷渠道是企業內部和外部的代理商和經銷商（批發零售）的組織機構，正是通過這些組織機構商品和勞務才能夠在市場上流通。當然這兒并不是否定其他的營銷渠道定義，不同的定義有不同的側重之處，只是本文更傾向于把整個營銷渠道當做一個組織機構來進行有效管理。