企業的營銷渠道管理分析2

目錄

一、企業營銷渠道的內涵及重要意義·····························2

二、企業營銷渠道的建立與管理·································2

（一）企業營銷渠道的建立·····································2

1、企業應首先中式營銷渠道的設計······························2

2、營銷渠道的質量與企業所選擇的中間商質量密不可分············2

3、企業要仔細制定渠道協議····································2

（二）企業營銷渠道的管理·····································2

1、企業對中間商的管理········································2

2、企業對營銷渠道沖突的管理··································3

三、環境對企業營銷渠道的影響及策略···························3

（一）企業在宏觀環境下所受的影響與策略·······················3

（二）企業在微觀環境下所受的影響與策略·······················3

四、新時代網絡時代營銷渠道的沖突與互補·······················3

（一）網絡分銷相較于傳統分銷的優勢···························3

（二）網絡分銷相較于傳統分銷的劣勢···························4

1、 效率和效果方面的沖突·····································4

2、社會和心理方面的反差······································4

五、企業結合傳統與新興的營銷渠道將成為未來占據市場的有力武器·4

參考文獻………………………………………………………………………5

企業營銷渠道的內涵及重要意義

  關于營銷渠道的內涵，有多種描述：市場營銷學權威菲利普·科特勒指出：“營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人;美國市場營銷協會(AMA)認為營銷渠道是企業內部和外部的渠道成員和經銷商(批發和零售)的組織機構，通過這些組織，產品或勞務才得以在市場銷售;美國學者伯特·羅森布羅姆將營銷渠道定義為與企業外部關聯的、達到企業分銷目的的經營組織;哈佛商學院兩位營銷學教授Slywotzky和AdrianJ.認為營銷渠道是指“一個企業的整體運作，包括如何選擇顧客，確定和區分顧客反應，定義自身的任務和外包的內容，確認其資源，進入市場，是一個為顧客提供效用和在活動中獲得利潤的整體系統。”簡單地說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。

  對制造商來說，營銷渠道的建設是企業營銷戰略的重要組成部分，它直接決定了企業產品市場的開拓，決定了企業產品的最終銷售，也就直接決定著企業的經濟效益。