企業的營銷渠道管理分析

目錄

一、企業市場營銷渠道管理的意義3

（一）有效保障企業的再生產順利完成。3

1.提高企業的利潤目標3

2.提高企業的再生產能力3

（二）企業市場營銷渠道管理的內容3

1.對代辦商的供貨管理3

2.加強對廣告商廣告促銷的支持3

（三）企業營銷中的廣告策略3

1.企業營銷渠道影響產品決策，和產品決策密不可分3

二、市場營銷渠道管理存在的問題分析4

（一）營銷渠道的概念分析4

（二）營銷渠道的作用4

1.減少交易次數，來降低銷售成本。4

2.營銷渠道是鏈接生產者和消費者的橋梁和媒介4

（三）營銷渠道的管理問題4

1.縮短渠道的長度4

2.渠道寬度的改進4

3.渠道結構和管理的改進5

三、市場營銷渠道改革的措施管理和營銷手段5

（一）市場營銷改革措施5

（二）市場營銷的渠道創新5

1.渠道扁平化5

2.渠道整合5

3.網絡渠道5

（三）建立一支正規化、專業化、知識化的營銷團隊5

1.建立完善的營銷管理制度5

2.培訓系統化5

四、參考文獻6

一、企業市場營銷渠道管理的意義

（一）有效保障企業的再生產順利完成。

1.提高企業的利潤目標

目標利潤是指企業在未來一段時間內，經過努力應該達到的最優化控制目標，它是企業未來經營必須考慮的重要戰略目標之一。目標利潤一經確定，便成為企業生產經營活動的行動依據，企業要根據目標利潤來組織銷售收入，控制銷售成本的資金占用。

2.提高企業的再生產能力

生產能力是反映企業所擁有的加工能力的一個技術參數，它也可以反映企業的生產規模。總之，生產能力是反映企業生產可能的一個重要指標。生產能力是反映企業所擁有的加工能力的一個技術參數，它也可以反映企業的生產規模。