互聯網金融平臺營銷策略及利弊分析——以P2P平臺為例

目    錄

一、網絡營銷概念簡述2

（一）互聯網廣告計費方式簡述2

（二）互聯網廣告投放策略簡述2

（三）非廣告類推廣方式簡述3

二、P2P平臺網絡營銷的現狀和利弊分析3

（一）互聯網平臺為何愿意放棄利潤而追求市場占有率3

（二）營銷獎勵過度引發的問題和對策分析4

（三）掩蓋金融投資風險所隱含的問題分析5

（四）近期問題平臺暴露出的風險警示6

三、結論6

（一）警惕數據假象造成的虛假繁榮6

（二）勿忘金融的風險本質6

網絡營銷概念簡述

   目前國內的互聯網金融平臺發展迅猛，以P2P平臺最為典型。但與傳統互聯網平臺不同，互聯網金融的本質是提供金融服務。因此，這些平臺們并不能單純以軟件的特色功能或者良好的用戶體驗來招攬客戶。因為客戶到這些平臺上，是真金白銀的投資，所以品牌形象和安全性非常重要。P2P行業的商業模式清晰但同質化嚴重，用戶轉化門檻高。在風險投資的狂熱推動下，P2P平臺通常更加依賴廣告投放和現金刺激下的營銷傳播。

（一）互聯網廣告計費方式簡述

CPM 按展示付費的廣告。隨著互聯網和大數據的發展，目前按展示付費的廣告在精準投放方面有了巨大的提升。像一些新聞類的移動APP中，已經可以做到按用戶的關注范圍、閱讀習慣、地域分布、年齡構成等不同條件進行投放。