珠海普利德醫療設備有限公司營銷渠道管理研究

目錄

一、營銷渠道理論概述2

二、普利德公司簡介(本人在這公司工作)3

三、普利德公司營銷渠道管理的現狀及問題分析3

（一）普利德公司營銷渠道管理現狀分析3

（二）普利德公司營銷渠道運行與管理存在問題分析3

四、普利德公司經銷商隊伍的管理對策4

經銷商準入條件5

經銷商申請審批程序5

簽訂經銷協議5

開立業務往來賬戶5

繳納保證金5

經銷商日常業務跟蹤管理5

經銷商年終評價和退出機制6

五、普利德公司營銷渠道亟需創新的領域6

參考文獻8

一、營銷渠道理論概述

營銷渠道的概念至今尚無準確的界定，目前存在多種營銷渠道的定義。美國營銷學家菲利普•科特勒認為：“一條營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者轉移時取得這種貨物或勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。“因此，一條營銷渠道主要包括商業中間人和代理中間商，此外還包括作為分銷渠道起點和終點的生產者和消費者，但是它不包括供應商、輔助商等。”美國市場營銷協會認為營銷渠道是：“企業內部和 外部 經銷商和經銷商（批發和零售）的組織結構。通過這些組織，商品（產品和勞務）才得以上市行銷。”張繼焦認為：“營銷渠道是指產品（或服務）在從生產者向終端使用者轉移過程中，所經過的、由各中間環節連接而成的路徑。這些中間環節包括企業（生產者）自設的銷售機構、批發商、零售商、經銷商等等。”