小人國公司員工激勵機制存在的問題及對策研究

目  錄

一、小人國公司簡介2

二、銷售人員的特征2

（一）銷售人員的群體特點2

（二）銷售人員管理的特性—松散管理2

（三）銷售工作的特性—崗位進入壁壘低2

三、小人國公司營銷人員激勵機制現狀2

四、小人國營銷人員激勵機制存在的主要問題3

（一）福利措施不足，缺乏公平性和激勵性3

（二）晉升機制存在問題3

（三）目標激勵僅側重銷售額3

五、小人國營銷人員機制存在問題原因分析3

（一）公司只注重銷量，對其他的激勵機制不重視3

（二）公司人力沒有足夠重視員工激勵機制的完善4

（三）沒有穩定的企業文化4

六、完善公司銷售人員激勵機制的對策4

（一）建立完善的物質激勵機制4

（二）完善員工晉升和培訓機制4

（三）創建多元化的目標激勵機制5

（四）建立有歸屬感的企業文化5

七、總結5

參考文獻6

一、小人國公司簡介

河北小人國紙業有限公司是生產、加工生活用紙的專業制造商、位于古城保定，近鄰107國道，交通十分便利。公司成立于1990年，在總經理的正確領導下，經歷23年的拼搏努力建立現代化的企業制度，發展成為年產值超億元，產量逾萬噸的生活用紙骨干制造企業。公司目前擁有國內最先進的高速造紙機組多部，一系列先進的自動化紙品加工設備，擁有一批高素質的現代化企業管理人員，形成了集研發、生產、銷售為一體的現代化企業。公司現有職工400余人。公司在“創一流品質、滿足客戶需求”的精神指導下，自主開發了計算機自動化管理系統，并堅持環境保護和持續發展策略，增強了企業的凝聚力和市場競爭力，為了企業長遠發展，增強企業職工的素質水品。公司是生產、加工生活用紙的專業制造商。經過25年的努力建立了現代化企業制度，發展成為年產值過億，產量數萬噸的生活用紙生產企業。