飼料行業(yè)營銷

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飼料行業(yè)營銷

[摘 要]目前的飼料市場上品牌很多，在同一個市場上，存在不同的飼料企業(yè)的同類型的飼料產(chǎn)品，并且有了相當激烈的競爭。而針對一個剛剛進入某市場區(qū)域的新品牌，那就要面臨怎樣擠進去，獲得一席之地？“營銷”之中的“營”就是指如何規(guī)劃、如何操作；“銷”就是指進來的產(chǎn)品賣給誰，怎么樣賣。筆者根據(jù)自身的體會，分析并作了總結，形成了一套方案。　　

一：制定工作目標　　 有句話這樣講，目標決定行為。沒有目標，就難形成行動的綱領。因為你是新的品牌進入新的市場，而別的品牌有著這樣的優(yōu)勢：1.進駐時間長；2.有固定的養(yǎng)殖戶群體；3.有固定的市場份額；4.別的品牌之間形成了一種默契，再有新的品牌進駐大家都要排斥它；5.經(jīng)銷商之間也形成了聯(lián)網(wǎng)，對新的代理都會產(chǎn)生擠對心理等等。這就給新品牌制造了一種無形的壓力。別人不讓你活，你怎么辦？只有制定了目標，劃分出自己首先占據(jù)的市場區(qū)域，從一個點向一個面發(fā)展才能夠獲得勝利。這在兵法上講為“步步為營”。