中小企業網絡營銷戰略模式初探

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    中小企業網絡營銷戰略模式初探
 隨著互聯網的不斷發展，企業與客戶的距離變的越來越近，同時企業所面對的競爭環境、競爭對手都發生了巨大的變化。所以，企業也需要時刻緊跟科技的發展，學習各類新的營銷手段，分析各類互聯網應用的發展趨勢，研究其中的各類營銷手段，探討如何制定企業的營銷戰略、策略來贏得企業的生存和發展。

　　一、我國中小企業營銷現狀。

 中小企業在我國國民經濟中有著舉足輕重的地位。根據統計，我國中小企業占企業總數的百分之九十以上。而且，我國百分之六十的工業總產值及百分之四十的實現利稅率來自中小企業。同時，中小企業在解決勞動力就業方面更是發揮著重要的主導作用。在激烈的市場競爭中，想把自己做強做大并不容易。許多小企業只是曇花一現，無法做到可持續發展，往往是產品開發上市時轟轟烈烈，但沒幾年就銷聲匿跡。導致這樣的情況出現是由于中小企業普遍存在以下幾點問題：
營銷觀念及方式落后
 由于中小企業管理者素質問題，他們對營銷手段和認知水平存在諸多誤區，導致企業無法適應市場需求。同時由于人力、財力方面的不足，使得有些企業并不注重市場調研分析，缺少市場預測量化分析和動態分析。甚至沒有營銷計劃及營銷策略，產品銷售僅靠銷售人員推銷。
低價營銷推廣
 近年來，多數中小企業主流產品的價格累計降幅明顯，這主要是由于中小企業自身的低價競爭策略造成的。諸多中小企業，認為自己在產品和價格方面優于對手，并且在廣告和分銷方面又居于劣勢。因此，他們愿意把自己定位于某一個固定區域化市場中，以較低的廣告投入，對其優質低價產品來進行市場推廣。而這種過度重視價格競爭、忽視品牌效應的營銷行為對其企業的可持續發展十分不利，甚至帶來惡性競爭，陷入惡性循環，最終受害者是企業自己。
產品定位與市場需求不匹配
 充分了解市場的需求是企業市場營銷的出發點，其最終目的是為了開發更適合市場的產品從而更好地滿足消費者的需求。而一些中小企業市場定位較低，產品定位于農村消費者，但又不了解農村消費者的真正需求，產品定位及產品發展方向模糊，缺乏競爭實力，以至于產品僅在周邊地區銷售，打不進主流市場。
營銷團隊素質參差不齊
 一些企業由于營銷團隊專業化程度低，對營銷策略的執行不能到位，在實際工作中缺乏基本的銷售技巧和舉一反三的能力，缺乏系統的分析和總結能力，致使營銷行為隨意性很強，缺乏不同的應變性和針對性，更沒有主動進攻市場的策略與能力。
　　
 二、網絡營銷是中小企業發展的重要工具。

 我國電子商務事業已經進入高速發展期，目前以每年高于百分之七十的速度持續增長，2010年我國電子商務交易額已經突破15萬億元。
 伴隨著互聯網信息技術的快速發展，電子商務作為傳統商務與網絡技術發展相融合的產物，在安全認證、數據加密、在線支付、信用服務等關鍵領域不斷取得技術突破，并以技術創新為契機催生了電子商務服務的各種新模式。在眾多有利條件保障下，中小企業應充分認識網絡營銷的優越性并加以合理的開發和應用.。
 網絡營銷對中小企業的發展有著重要的作用。據調查顯示，在獲得同等收益的情況下，企業用于網絡營銷的投入是傳統營銷的十分之一，但信息到達的速度確是傳統營銷的五到八倍。網絡營銷最大的優勢在于無需店鋪門面，可以有效的減輕企業的庫存壓力及資金風險，從而可以大幅降低企業的經營成本。通過互聯網，中小企業僅需花費極小的成本，就可以快速的建立起自己的網站，將自己的產品傳遞到全中國乃至全世界。互聯網的特性決定了網絡媒介具有傳播速度快、覆蓋范圍廣、信息量豐富、無時間地域限制等優點。利用多媒體的傳播方式能夠更加形象生動的與客戶進行交流，并且能夠快速的獲得用戶反饋。利用互聯網還可以幫助企業實現與客戶進行零距離交流，從而滿足不同客戶的各類需求。
 
 三、中小企業網絡營銷策略。
 
 為了能讓中小企業在眾多競爭對手中一枝獨秀，增加品牌的知名度及企業曝光率，從而實現企業利益的最大化。可以通過以下幾個方面來實現：
選擇以及注冊域名
 域名是聯接企業和互聯網網址的紐帶，它像品牌、商標一樣具有重要的識別作用，是訪問者通往企業網站的“鑰匙”，是企業在網絡上存在的標志，擔負著標示站點和導向企業站點的雙重作用。注冊一個好的域名，是網絡營銷走向成功的開始。管理好自己的域名，是網站持續運營的基本保證。充分利用域名資源，是網絡營銷取得更好成效的策略之一。
 如何選擇一個適合營銷便于記憶的域名呢？
 用企業名稱的漢語拼音作為域名。這是為企業選取域名的一種較好方式，實際上大部分國內企業都是這樣選取域名。這樣的域名有助于提高企業在線品牌的知名度，即使企業不作任何宣傳，其在線站點的域名也很容易被人想到。
 用企業名稱相應的英文名作為域名，也是國內許多企業選取域名的一種方式。這樣的域名特別適合與計算機、網絡和通信相關的一些行業。
 用企業名稱的縮寫作為域名。有些企業的名稱比較長，如果用漢語拼音或者用相應的英文名作為域名就顯得過于煩瑣，不便于記憶。因此，用企業名稱的縮寫作為域名不失為一種好方法。縮寫包括兩種方法: 一種是漢語拼音縮寫，另一種是英文縮寫。
 用與企業名不同但有相關性的詞或詞組作域名。一般情況下，企業選取這種域名的原因有多種: 或者是因為企業的品牌域名已經被別人搶注不得已而為之，或者覺得新的域名可能更有利于開展網上業務。這樣做的好處顯而易見：即使公司不做任何宣傳，許多顧客也會訪問其網站。