論中小企業的發展

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論中小企業的發展
 中小型企業現在面臨的市場環境遠不同于物質匱乏時代，隨著行業發展，競爭充斥著各個角落，尋找適合自己的市場，成為完成企業原始積累、擴大再發展是最有效率的經營思想。而中小企業要想要想做大做強，在企業的經營和發展過程中還有很多問題需要重視。
 一、準確的市場定位和有效市場細分
 （一）準確的市場定位
 市場定位，不是企業對于市場的定義，而是相對于市場和競爭者，企業給自己產品的“自畫像”，這樣，企業的產品就會變得更加形象，并且在市場內也會有其更準確的位置，這對幫助顧客找到商品當然也有很大的幫助。所謂的定位是指產品的定位而不是企業的定位，而產品的定位就是指你到底在客戶心目中代表什么。
 市場定位的關鍵是企業要設法在自己的產品上找出比競爭者更具有競爭優勢的特性。競爭優勢一般有兩種基本類型：一是價格競爭優勢，就是在同樣的條件下比競爭者定出更低的價格。這就要求企業采取一切努力來降低單位成本。二是偏好競爭優勢，即能提供確定的特色來滿足顧客的特定偏好。這就要求企業采取一切努力在產品特色上下工夫。
 （二）有效地市場細分
 市場細分作為營銷戰略與戰術的起點，決定著企業資源的分布，其重要性是不言而喻的。對許多中小企業而言，細分市場戰術能給中小企業帶來與大型企業競爭的機會，并加強自我保護的強度。然而目前我國中小企業在發展過程中，許多中小企業，企業資源、技術實力有限，市場細分總有一個利潤平衡細分點，市場細分的最終結局是，細分市場越來越小，市場容量也越來越小，最終企業在狹小的細分子市場上無利可圖。對于中、小型企業的細分營銷工作沒有做起來以及中小企業有效細分市場時存在的問題，主要存在以下幾種原因。
 1、不重視探索自身發展的道路，盲目的模仿行業標桿
 盲目的模仿其他企業不能成為企業自身發展的戰略，企業本身需要了解適合自己的市場。模仿其他企業的經營路線，可能在短時間內對企業的運營有好的影響，但就企業的長遠發展是不利的。市場細分在發現市場需求上，提供給了中小型企業生存的土壤。企業利用市場細分可以貼近目標市場，發現需求的差異性，并根據此進行市場選擇，這樣就形成了企業自己的發展的戰略，并對短期的戰術產生根本的影響。
 2、只重視眼前的業績，不重視市場細分
 在我們傳統觀念里舊有的結果導向意識，只重視業績，商人以利益為重，只要有銷售業績在，企業就疏懶于變革，許多企業現在還是沒有能夠建立適應自己的營銷體系，許多中小企業的業務員就是銷售副總，而其它的業務員就是跟單員，沒有設計市場部門，對市場了解多限于高層的直覺和對行業的敏感度。營銷變得那么依賴于少數人，企業存在經營風險，這完全是不進行市場研究導致的問題。
 3、過度重視行業經驗，不重視市場細分
 許多經營者按照多年來自己熟悉的經驗來細分市場需求，并根據此來調整提供價值的策略。即所謂的靠經驗經營。然而行業經驗并不能代替科學的市場細分。市場細分的前提是建立在市場研究上，市場研究的前提是建立在市場調查上的，中小企業經營管理人員應該正確認識科學的市場細分。
 二、重視中小企業人力資源的管理
 相當多的中小企業的人力資源管理還處于傳統行政性人事管理階段。把人視為一種成本，當作一種“工具”，注重的是投入、使用和控制。
 人力資源管理的框架體系尚未建立起來，仍有許多人力資源管理的功能未能建立或完善，這就使得整個人力資源管理系統中的各個模塊之間相互矛盾或不一致，難以有效發揮人力資源管理的整體效能。
一些企業人力資源管理部門定位太低，無法統籌管理整個公司的人力資源。比如，人力資源部門無法將公司和部門戰略與人力資源戰略統一結合;受職權限制，人力資源部門與其他業務部門溝通困難;人事部門的實際工作停留在主管層以下，造成考核體系不完善，激勵機制不健全，繼任計劃不完整等問題;公司高級領導層受業務困擾，對人力資源重要性認識不夠等。
雖然中小企業在吸引人才方面的困擾較多，而且這些是企業不能避免的，但與大企業相比：中小企業具有體制靈活、對環境反映靈敏、發展潛力大等優點。人才在企業的發展機會較多，容易發揮個人的特長，體現自己的能力。也就是說在吸引人才方面也具有自己的優勢。所以，中小企業應揚長避短，建立一個有效的吸引人才的機制，這樣不僅有利于人才的發展，更加有利于企業的發展壯大。
 三、中小企業的營銷戰略
    對市場有了準確的定位和細分，對企業的人力資源建立了有效地管理機制，下一步企業就要制定一個正確的營銷戰略。隨著我國市場經濟的發展，市場開放程度更高，市場競爭更加激烈，競爭的方式、競爭的內容都發生了深刻的變化。面對市場競爭的新形勢，中小企業必須采取相應的營銷戰略，才能在新一輪競爭中立于不敗之地。
 面對市場競爭的新形勢，我國仍有相當一部分中小企業的管理者缺乏現代企業家的胸懷，發展壯大的氣魄和現代營銷觀念，明顯地表現為小富即安、不愿想、不敢想把企業做大；企業缺乏團隊精神，樂于單打獨斗，不善于與人合作，難以適應市場激烈的競爭；不敢承擔責任，缺乏創新精神，在市場競爭中難以生存。諸如此類的陳舊觀念，將從根本上影響著中小企業在國際化大市場上的生存與發展。為適應國際化的日益激烈的市場競爭形勢，中小企業必須進行營銷觀念的創新，樹立新的營銷觀念。
 中小型企業處于發展階段，為了達到樹立品牌促進銷售的目的就需要廣告的支持。但由于中小型企業自身資源有限，所以不可能像大型品牌企業那樣進行鋪天蓋地的宣傳。那么該如何利用現有資源使有限的廣告費用變的切實有效呢？