連鎖超市渠道運(yùn)行中零售商與供應(yīng)商的關(guān)系管理

目錄

連鎖超市渠道運(yùn)行中零售商與供應(yīng)商的關(guān)系管理 1

一、市場(chǎng)分析 1

二、零售商與供應(yīng)商之間的關(guān)系 1

(一)零售商與供應(yīng)商之間的合作伙伴關(guān)系 1

（二）零售商與供應(yīng)商之間的沖突關(guān)系 2

（三）零售商向供應(yīng)商收取通路費(fèi)用 2

三、構(gòu)建和諧的零供關(guān)系 3

連鎖超市渠道運(yùn)行中零售商與供應(yīng)商的關(guān)系管理

                  

[摘要]:零售商與供應(yīng)商是營(yíng)銷渠道和供應(yīng)鏈中十分重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)認(rèn)真梳理了連鎖超市中零售商與供應(yīng)商的關(guān)系，針對(duì)他們之間面臨的困境和難題，提出了和諧零售商與供應(yīng)商關(guān)系的對(duì)策和建議。

[關(guān)鍵詞]：連鎖超市，渠道管理，零供關(guān)系

零售商與供應(yīng)商作為營(yíng)銷渠道和供應(yīng)鏈中十分重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)。1970年以來(lái)，隨著零售革命的興起，連鎖超市發(fā)展成為占主導(dǎo)地位的零售業(yè)態(tài)。這是因?yàn)檫B鎖超市通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)，突破了地域限制，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，省去了批發(fā)商環(huán)節(jié)，促進(jìn)了流通效率，使得零售商與供應(yīng)商的關(guān)系日益密切。

一、市場(chǎng)分析

現(xiàn)代零售業(yè)革新了傳統(tǒng)零售業(yè)，經(jīng)銷商的環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，導(dǎo)致這個(gè)變化的原因包括技術(shù)、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)因素。連鎖超市渠道運(yùn)行中零售商與供應(yīng)商關(guān)系的密切帶來(lái)了極大的市場(chǎng)變化，這包括以超市為核心的獨(dú)立的大型零售商已經(jīng)構(gòu)成了一個(gè)巨大的市場(chǎng)勢(shì)力，而且現(xiàn)代零售商的經(jīng)營(yíng)管理水平明顯的高于供應(yīng)商，并且逐漸主導(dǎo)整個(gè)供應(yīng)鏈。

由于零售商與供應(yīng)商關(guān)系日益密切，零售商的規(guī)模也越來(lái)越大，經(jīng)濟(jì)集中程度提高，為促使高效率的零售商與供應(yīng)商更加默契的合作，對(duì)于供應(yīng)商的管理日益成為超市的增長(zhǎng)點(diǎn)。

家樂(lè)福對(duì)供應(yīng)商的分類、選擇、建立業(yè)務(wù)關(guān)系和獎(jiǎng)罰等行為，深入研究了家樂(lè)福與供應(yīng)商