透過工商管理學論保險公司營銷

目錄

透過工商管理學論保險公司營銷 1

市場營銷理論 1

保險和保險營銷理論及發展 2

保險功能新詮釋 2

保險營銷及其區別于一般市場營銷的特性 2

1.保險營銷更加強調主動性 3

2.保險營銷更加需要擴大客戶規模 3

3.保險營銷更加需要注重規范的關系營銷 3

4.保險營銷的價格競爭應著力降低經營成本。 3

5.保險營銷的關鍵在于友好服務 3

我國保險業的菅銷策略 4

1.險種創新策略 4

2.保險費率策略 4

3.保險渠道策略 4

4.保險促銷策略 4

6.服務品牌策略 5

7.人才策略 5

8.改變個人代理人身份，逐步采用“職員制"模式 5

9.保險文化價值觀策略。 6

結論 6

透過工商管理學論保險公司營銷

加入WTO后中國經濟融入世界經濟運行模式，面對全球經濟一體化。我國保險市場將出現大量的保險公司擁擠在有限的保險空間之內，競爭有限的保險資源。在這種環境之下，各個保險公司將精進技能，以致于立足于競爭激烈的保險市場。

本文是從營銷的角度來研究探討我國保險業的發展戰略。由于保險產品的同質性，各國保險經營環節并無太大差別，決定保險市場競爭勝負的關鍵在于服務質量和營銷水平的高低。因此，引導我國保險企業適應新的形勢，改善營銷策略，提高營銷水平是當前迫切需要解決的問題．