論企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略(二)

產(chǎn)品是能夠提供給市場(chǎng)并且滿足需求和欲望的任何物品，其中包括有形和無形物品。著名學(xué)者菲利普·科特勒認(rèn)為產(chǎn)品分為核心產(chǎn)品，基礎(chǔ)產(chǎn)品，期望產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品。其中核心產(chǎn)品是指向顧客供給的產(chǎn)品的基本使用價(jià)值和利益，基礎(chǔ)產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借之以實(shí)現(xiàn)的一種形式，一般表現(xiàn)為品質(zhì)，式樣，特征，商標(biāo)，以及包裝等，期望產(chǎn)品是指顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)期望的一系列屬性以及條件，延伸產(chǎn)品是指顧客消費(fèi)時(shí)，附帶的各種利益的總和，其中主要包括運(yùn)送，安裝，維修，零配件供應(yīng)等一系列，潛在產(chǎn)品是指現(xiàn)有產(chǎn)品包括附加產(chǎn)品在內(nèi)的，可能發(fā)展成為最終未來產(chǎn)品的潛在產(chǎn)品。

面對(duì)復(fù)雜多變激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，企業(yè)在其能力范圍內(nèi)通常會(huì)提供盡可能多的產(chǎn)品種類，以此來迎合消費(fèi)者的多樣化需求，因此我們要了解產(chǎn)品組合的問題。 產(chǎn)品組合維度主要有四個(gè)要素包括寬度，長(zhǎng)度，深度和黏性，這幾個(gè)方面對(duì)企業(yè)產(chǎn)品策略的制定具有重要意義，這會(huì)影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。一般情況，拓展產(chǎn)品組合的寬度，有利于企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)，差異化經(jīng)營(yíng)，更好地發(fā)揮潛在的技術(shù)，資源優(yōu)勢(shì)并且提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，同時(shí)也有利于分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而擴(kuò)大產(chǎn)品的長(zhǎng)度和深度，有利于占領(lǐng)同類產(chǎn)品的更多的細(xì)分市場(chǎng)，滿足更廣泛的市場(chǎng)需求，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和樹立良好形象。另外產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到推出市場(chǎng)所經(jīng)歷的全部程序，其中包括導(dǎo)入期，成長(zhǎng)期，成熟期和衰退期。而針對(duì)不同的時(shí)期，我們也應(yīng)該采取不同的營(yíng)銷策略，導(dǎo)入期可用滲透策略。而在成長(zhǎng)期為了保持比較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)率，進(jìn)一步的贏得市場(chǎng)和銷售利潤(rùn)，企業(yè)可對(duì)外部環(huán)境和自身能力的新特點(diǎn)等方面，做出相應(yīng)的完善，相對(duì)具體的可供選擇的策略有以下幾種:產(chǎn)品策略，渠道策略，渠道策略和價(jià)格策略，這幾種策略在企業(yè)營(yíng)銷中是十分常見及有益的。所以，了解研究和掌握產(chǎn)品策略是靈活運(yùn)用是藏營(yíng)銷組合策略的首要條件。

二、價(jià)格策略   

    產(chǎn)品的價(jià)格也是受很多因素影響的，這其中又包括外部因素和內(nèi)部因素，外部因素關(guān)乎市場(chǎng)需求政府政策，競(jìng)爭(zhēng)者等等，而內(nèi)部因素包括營(yíng)銷目標(biāo)，成本等。因而我們看待問題，分析價(jià)格時(shí)需要找內(nèi)因外因，分析事情的本質(zhì)。另外我們也需要了解定價(jià)流程，流程包括選擇定價(jià)目標(biāo)，分析需求，估計(jì)成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者選擇定價(jià)方法以及確定最終的價(jià)格。除了熟知定價(jià)流程以外，我們還需要了解定價(jià)策略，策略包括尾數(shù)定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，聲望定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)和招徠定價(jià)。我們需要清楚這些定價(jià)策略是怎樣定義的，例如通過給日常消費(fèi)品實(shí)行尾數(shù)定價(jià)，使得價(jià)格處于較低的范圍，給消費(fèi)者一種很便宜的感覺，這是非常重要的。另外招徠定價(jià)也是、一種極為重要的定價(jià)策略，這是一種將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目表的價(jià)格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其他產(chǎn)品的消費(fèi)，這有利于擴(kuò)大一半商品和擴(kuò)大高價(jià)商品的銷售。另外還有一個(gè)非常重要的部分是我們要掌握產(chǎn)品生命周期理論以及在相應(yīng)的階段應(yīng)該是用什么策略，因?yàn)槊總�(gè)階段的銷售特征都不一樣，同時(shí)我們也要采取不一樣的措施與策略去應(yīng)對(duì)銷售。