淺析市場(chǎng)營(yíng)銷和渠道管理的重要性

一、文獻(xiàn)綜述

一、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理理論研究的新進(jìn)展概述   (一)西方渠道理論研究中的觀念、思路西方關(guān)于渠道的理論研究集中在三大領(lǐng)域:一是研究市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu);二是研究渠道的行為(莊貴軍,2000)。此外,對(duì)渠道關(guān)系的研究則是另一熱點(diǎn)。以下是三方面西方的渠道理論研究主要文獻(xiàn)綜述。1.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)理論渠道結(jié)構(gòu)研究的起源可追溯到韋爾德(1916), 1954—1973年間,渠道結(jié)構(gòu)理論研究達(dá)到一個(gè)高峰。它是渠道理論最早的領(lǐng)域,對(duì)渠道理論產(chǎn)生了重大影響。    2.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道行為理論1969年,斯特恩研究認(rèn)為,渠道由一組專業(yè)機(jī)構(gòu)組成,勞動(dòng)分工廣泛,每個(gè)成員在某種程度上依賴其他成員,如果某個(gè)成員對(duì)其他成員的依賴性較大,那么后者將更有權(quán)力;如果一個(gè)成員對(duì)渠道的承諾減少,那么渠道的其他成員影響他的能力將降低。此后,許多營(yíng)銷學(xué)者研究了權(quán)力、沖突、合作和談判等問題。以權(quán)力和沖突為研究