試析經濟型連鎖酒店市場營銷中存在的問題----簡述部分問題的應對策略

目   錄

一、國內經濟型酒店的發展現狀……………………………………………………3

（一）經濟型酒店的定義和起源……………………………………………………3   

（二）目前我國經濟型酒店的發展現狀 ……………………………………………3

二、經濟型連鎖酒店市場營銷中存在的問題 ………………………………………3

1、市場營銷概論 ……………………………………………………………………3

2、市場營銷管理中存在問題…………………………………………………………4

三、案例分析----鮮屋經濟型連鎖酒店市場營銷中存在的問題……………………4

1、酒店簡介……………………………………………………………………………4

2、營銷管理中存在的問題……………………………………………………………5

四、研究分析及改進方案……………………………………………………………5

銷售管理提升…………………………………………………………………………6

1、價格策略……………………………………………………………………………6 

2、優化客源結構………………………………………………………………………7 

3、提高會員粘性……………………………………………………………………10  

4、增加儲值金………………………………………………………………………11

5、區域聯合營銷……………………………………………………………………11

五、結尾………………………………………………………………………………11

參考文獻 ……………………………………………………………………………12 

一．國內經濟型酒店的發展現狀

（一） 經濟型酒店的起源和定義

經濟型酒店(Economy Hotel)的概念產生于20世紀80年代的美國，是指將客戶鎖定在中小企業商務人士、休閑及自助游客人，房價適中的中小規模酒店，是現代酒店為了適應需求變化應運而生的。不同國家和地區有不同的稱謂和界定。有的將其稱作廉價旅館（Budget Hotel），有的稱之為旅行者之家（Tourist Home），還有的稱它為旅社（Cottage）、旅館（Hostel）、小旅館（Inn）、B&B(Bed &Breakfast,床和早餐)。