魅族手機(jī)營銷策略中存在問題及對策分析--開題報(bào)告

一、論文選題的目的和意義

（一）研究的背景

隨著改革開放，市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，手機(jī)產(chǎn)品國際競爭越來越激烈。近幾年來，各大手機(jī)產(chǎn)品廠商的競爭進(jìn)入了白熱化，為了生存和更好的發(fā)展，各大手機(jī)產(chǎn)品企業(yè)必須轉(zhuǎn)變目前的經(jīng)營理念，積極開拓國際市場，才能在不斷加劇的競爭中占據(jù)一席之地。想在新的國際環(huán)境和市場條件下要獲取更好的競爭能力，企業(yè)必須推陳出新，打破僵化的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，制定適合自身的發(fā)展模式。魅族公司作為中國智能手機(jī)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)的先行者，更應(yīng)當(dāng)迎合這樣的發(fā)展潮流，在自身優(yōu)勢的基礎(chǔ)之上加強(qiáng)對國際市場營銷的重視，在全球范圍內(nèi)的應(yīng)當(dāng)注重及時(shí)的戰(zhàn)略布局，調(diào)整好市場戰(zhàn)略和策略，成為一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)變革之下的知名中國手機(jī)通訊公司。我國智能手機(jī)市場起步較晚，中國手機(jī)品牌在國際知名度并不高，具有強(qiáng)大的市場發(fā)展?jié)摿Γ�就此魅族手機(jī)更不該放過這樣的機(jī)會(huì)，抓住機(jī)遇迎合挑戰(zhàn)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，營銷關(guān)鍵性越來越凸顯，在這種信息背景下，通過適當(dāng)營銷的可以有效縮短手機(jī)中小型企業(yè)與大企業(yè)之間的差距，為國產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展提供了更廣闊的發(fā)展空間。魅族公司2003年正式成立，企業(yè)剛開始是以音樂播放器為主的，但是受到多種因素的影響，在2006年正式轉(zhuǎn)戰(zhàn)到手機(jī)行業(yè)。作為一家典型的中小型企業(yè)魅族在信息技術(shù)的新形勢下企業(yè)又應(yīng)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷？本文通過對魅族目前營銷手段進(jìn)行系統(tǒng)的分析，結(jié)合國產(chǎn)手機(jī)的營銷現(xiàn)狀及魅族的營銷現(xiàn)狀，為改善國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)的發(fā)展提供一些建議。

（二）研究的目的和意義

現(xiàn)實(shí)意義：本文從不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求考慮，制定出魅族的市場營銷策略，包括市場定位、品牌策略及支持措施，以此來擴(kuò)大我國國產(chǎn)手機(jī)在國際市場中品牌推廣面，拓展宣傳渠道，優(yōu)化營銷渠道，提高在消費(fèi)者心中的知名度和忠誠度。

理論意義：本文通過對魅族手機(jī)現(xiàn)行的市場策略進(jìn)行系統(tǒng)分析，找出其存在的問題，從4ps的營銷角度提出優(yōu)化對策，以此來形成更具有精準(zhǔn)性的營銷市場，也可為其他企業(yè)提供借鑒的價(jià)值。目前市場營銷學(xué)和營銷戰(zhàn)略學(xué)在中國也得到了較大的發(fā)展，國內(nèi)在手機(jī)營銷方面有許多研究成果。通過本選題使學(xué)生學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)基本理論知識(shí)、專業(yè)技能養(yǎng)成分析。學(xué)會(huì)本專業(yè)中英文文獻(xiàn)資料的檢索方法，養(yǎng)成科學(xué)研究的基本素質(zhì)。針對這一論題進(jìn)行研究一方面拓展這一論題研究豐富性，另一方面也可以為同類型企業(yè)提供一定依據(jù)。

二、國內(nèi)外關(guān)于該論題的研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢

 (一)國外研究的狀況

    國外學(xué)者在研究過程中更多是綜合多種因素，從品牌擴(kuò)張及戰(zhàn)略角度去研究一個(gè)企業(yè)在國際市場中發(fā)展動(dòng)態(tài)，多個(gè)學(xué)者表示企業(yè)品牌國家化是一個(gè)循循漸進(jìn)長期累積的過程。Christian Gronroos（2013）以速食品牌“麥當(dāng)勞”為例，指出麥當(dāng)勞成為今天家喻戶曉的全球品牌用了20年的時(shí)間。品牌國家化不僅僅取決一個(gè)企業(yè)發(fā)展實(shí)力及競爭優(yōu)勢，還在于多種外部因素，如政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)等等。Jay H.Heyman（2013）以中國市場為例，指出品牌在進(jìn)行國家化的過程中，必須充分尊重當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情及生活習(xí)俗，了解文化上差異，根據(jù)差異性來制定品牌戰(zhàn)略。才可以得到一個(gè)國家消費(fèi)者的尊重及信賴。尤其是面對中國風(fēng)土習(xí)俗較多的國家，應(yīng)在充分了解的基礎(chǔ)上再實(shí)行品牌發(fā)展戰(zhàn)略。Se-Joon Hong（2015）認(rèn)為如何在日趨激烈的市場競爭中克敵制勝，進(jìn)一步擴(kuò)大外部用戶市場份額就成了各家手機(jī)企業(yè)當(dāng)前所面臨的主要問題。手機(jī)行業(yè)的寡頭壟斷特征，意味著誰占有了市場份額，就占領(lǐng)了收入和利潤來源的制高點(diǎn)，追逐更多的新增用戶是提高市場占有率的關(guān)鍵。

 （二）國內(nèi)研究的狀況

  隨著改革開放的發(fā)展，市場營銷學(xué)和營銷戰(zhàn)略學(xué)在中國也得到了較大的發(fā)展，國內(nèi)在移動(dòng)校園市場開發(fā)方面有許多研究成果。許多學(xué)者針對手機(jī)企業(yè)進(jìn)行國際市場開發(fā)意義進(jìn)行研究。目前針對我國額研究在手機(jī)品牌營銷上還存在著較大的問題，國產(chǎn)品牌無法快速走到國際市場，在發(fā)展的過程中創(chuàng)新力度較弱，從而導(dǎo)致品牌競爭優(yōu)勢缺乏。藍(lán)曉熙（2010）指出的我國手機(jī)行業(yè)在經(jīng)歷了長時(shí)間的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)累積后，已經(jīng)具有強(qiáng)大的資金及技術(shù)實(shí)力。完全可以依據(jù)企業(yè)資源進(jìn)行手機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)。但由于長期傳統(tǒng)的發(fā)展模式導(dǎo)致企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。要改善這一問題不僅僅需要企業(yè)自身體制改革，還需要政府及行業(yè)協(xié)會(huì)的引導(dǎo)，幫助我國手機(jī)企業(yè)制定戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。由此來促使手機(jī)企業(yè)向全面研發(fā)型的企業(yè)類型逐步轉(zhuǎn)型。潘九堂（2010）指出我國手機(jī)企業(yè)要在市場上占據(jù)一定市場份額，就必須徹底改變目前單一以代加工為主的發(fā)展模式。手機(jī)企業(yè)必須關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈資源整合，延伸手機(jī)產(chǎn)業(yè)服務(wù)內(nèi)容，提升企業(yè)品牌價(jià)值，向產(chǎn)業(yè)鏈的高端邁進(jìn)。黃亦凡（2012）手機(jī)企業(yè)在不斷追求自己目標(biāo)的同時(shí)，還要不斷創(chuàng)新開發(fā)新的銷售渠道。同時(shí)，要密切關(guān)注國內(nèi)外的手機(jī)市場動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)確判斷其發(fā)展趨勢，結(jié)合多方面消息制定科學(xué)的品牌推廣方案。其次對所開發(fā)的產(chǎn)品的銷售要依靠專業(yè)的具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的代理銷售團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行。張焱（2016）以往國際市場營銷中存在的問題、國際群體的消費(fèi)特點(diǎn)、各大手機(jī)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及營銷策略、手機(jī)公司國際市場營銷的優(yōu)勢和劣勢，最后制定出切實(shí)可行的國際入學(xué)階段的營銷策略。李文國（2016）市場營銷是在不斷滿足市場需求的過程中，把社會(huì)和個(gè)人需要轉(zhuǎn)變成商機(jī)，從而贏得市場份額，確保競爭優(yōu)勢。企業(yè)在市場營銷中，為提升營銷活動(dòng)的成效，提高企業(yè)內(nèi)部管理水平，形成企業(yè)的核心競爭力。傅韻菁（2016）魅族手機(jī)不斷增加和相關(guān)行業(yè)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系，在新媒體上的宣傳方式盡管的簡潔，這樣可以吸引更多的消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源共享的內(nèi)容，不斷提高合作方之間的訪問數(shù)量，同時(shí)增加營銷方面的內(nèi)容，不斷吸引消費(fèi)人群的注意力。錢思思（2016）魅族對產(chǎn)品的科技含量和工藝水平提出了越來越高的要求，要想在市場上爭取自己的品牌，增強(qiáng)魅族在市場中競爭能力，必須不斷加強(qiáng)相關(guān)的技術(shù)水平，增強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)能力。

三、論文的研究方法及預(yù)期達(dá)到的目的

1.文獻(xiàn)研究法：通過國內(nèi)外相應(yīng)的參考文獻(xiàn)和咨詢，了解魅族手機(jī)的發(fā)展概況以及在市場營銷現(xiàn)狀等現(xiàn)實(shí)資料，提高對魅族手機(jī)營銷策略制定契合性，有利于形成整個(gè)結(jié)構(gòu)框架的塑造與確定。

2.案例分析法：該論文以魅族手機(jī)為案例，結(jié)合市場營銷理論，研究時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)厥謾C(jī)市場的發(fā)展?jié)摿εc趨勢，以及魅族自身的優(yōu)劣勢，制定相關(guān)的市場營銷策略。分析時(shí)將主要采用SWOT分析、宏觀環(huán)境分析以及主要競爭對手的分析，在分析結(jié)論基礎(chǔ)上制定相關(guān)的市場營銷策略。

3.體驗(yàn)總結(jié)法：在實(shí)習(xí)期間，通過利用互聯(lián)網(wǎng)對客戶的搜尋，定位，經(jīng)行歸納分析，了解在魅族手機(jī)基于市場營銷存在的不足和實(shí)施保障問題，再根據(jù)具體問題提出相應(yīng)的觀點(diǎn)。

四、論文撰寫提綱

1 緒論

  1.1 選題背景及意義

  1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

 1.2 本文的研究方法和內(nèi)容

2 市場營銷的相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)

  2.1市場營銷相關(guān)概念

  2.2市場營銷理論基礎(chǔ)

3 魅族手機(jī)營銷現(xiàn)狀

  3.1魅族手機(jī)簡介

3.2魅族手機(jī)營銷現(xiàn)狀

4 針對魅族手機(jī)市場營銷的pest分析

  4.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境

  4.2政治法律環(huán)境

  4.3社會(huì)文化環(huán)境

  4.4技術(shù)環(huán)境

5魅族手機(jī)市場營銷swto分析

  5.1優(yōu)勢分析

5.2劣勢分析

  5.3機(jī)會(huì)分析

  5.4威脅分析

6 對魅族手機(jī)的市場營銷發(fā)展建議

  6.1魅族手機(jī)市場營銷定位

   6.1.1市場細(xì)分

   6.1.2目標(biāo)市場

   6.1.3市場定位

6.2魅族手機(jī)市場營銷策略

   6.2.1產(chǎn)品策略

   6.2.2價(jià)格策略

   6.2.3促銷策略

   6.2.4渠道策略

7結(jié)語

參考文獻(xiàn)

五、論文工作進(jìn)度安排

①2016.11.10—2016.11.30 與導(dǎo)師進(jìn)行溝通，查閱資料，并完成初步選題

②2016.12.1—2016.12.31 確認(rèn)任務(wù)書的相關(guān)要求，確定比魅族手機(jī)營銷策略中存在問題及對策分析的題目，與論文指導(dǎo)老師溝通，確認(rèn)正式論文題目，并撰寫論文提綱；

③2017.1.1—2017.3.31 收集關(guān)于魅族手機(jī)營銷策略中存在問題及對策的相關(guān)資料及內(nèi)容，跟指導(dǎo)老師確認(rèn)好論文提綱，認(rèn)真修改任務(wù)書及開題報(bào)告，交由指導(dǎo)老師審核確認(rèn)；

④2017.4.1—2017.4.20 收集關(guān)于魅族手機(jī)營銷策略中存在問題及對策分析的相關(guān)資料完成論文初稿，交給指導(dǎo)老師提出修改意見并修改，主要修改論文的內(nèi)容，格式等內(nèi)容⑤2017.4.21—2017.5.10 根據(jù)導(dǎo)師的建議對論文進(jìn)行修改，認(rèn)真完成論文二稿；

⑥2017.5.10—2017.5.20 根據(jù)導(dǎo)師意見對論文進(jìn)行修改，完成論文的第三次修改；

⑦2017.5.21—2017.5.30 論文完稿。