網絡營銷的現狀與發展

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網絡營銷（On—line marketing或cyber marketing）。全稱是網絡直復營銷，是企業營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網絡技術相結合，以電子信息技術為基礎，以計算機網絡為媒介和手段而進行的各種營銷活動的總稱，它是直接市場營銷的最新形式。隨著Internet的普及，為企業進行現代營銷開辟了新途徑，它不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統營銷形態和業態。
　網絡廣告成為絡營銷現狀及前景分析隨著網絡化的高速發展，網絡即將成為人們生活的一部分，媒體新生代－網絡文選開始挑戰傳統媒體，特別是當互聯網沖擊中國經濟浪潮的時候，中國的廣告也進入了網絡時代。
商家宣傳自己產品，維護品牌形象最直接，最有效的手段。網絡廣告數量成倍增加，網站規模的不斷地擴大，網絡廣告客戶的要求越來越高，而傳統的廣告投放方式不能滿足這種迫切的需要。網站即便研發力量相當強，但考慮到長期開發成本，對以后系統的維護，升級，希望采用有專業技術人員維護，升級的第三方網絡廣告管理服務系統，同時，采用第三方廣告服務商的服務也是廣告主所希望的，因此，網站和廣告商都急需一套能夠滿足廣告客戶和網站自身需求的網絡廣告管理服務系統。互聯網上各式各樣的Banner廣告，其創意層出不窮，我們不由得感嘆互聯網廣告發展的迅速。就中國現狀網絡營銷的特點分析　　1.低成本性。傳統的采購方式、產品制造及市場營銷過程相互獨立且煩瑣，需要耗費大量成本。網絡可以將原材料采購與產品制造過程有機配合起來，形成一體化的信息傳遞、處理體系，從而降低采購成本。由于網絡技術的支持，以極低的成本發送并隨時根據需要進行完善，節省龐大的促銷費用 (如廣告、調研等費用) 。據統計，在網上促銷的成本只相當于直接郵寄廣告費的十分之一，利用因特網發布廣告的平均費用僅為傳統媒體的3%。因此，借助網絡進行營銷，可以直接獲得不同區域的信息資源，避免很多中間環節，節約大量資金，降低成本。　　2.即時傳送性。根據網絡的即時性，具體設計如BBS（電子公告欄）等方式向外發送信息，實現營銷信息的即時發布和更新。網絡具有的快速性使客戶及時掌握企業狀況、了解產品的相關信息，隨時關注企業新產品、新服務等方面的營銷動態信息。　　3.跨時空性。企業利用Internet的特點，業務可以延伸到全球任何聯網的計算機，實現全天在線作業，使產品市場進一步向國際化、全球化方向發展。網絡作為一種新型營銷渠道，可以不受時間、地點及規模的限制，協助企業完成銷售過程中的很多環節。　　4.“一對一”性。“一對一”就是利用網絡特性使企業與不同客戶之間一一對應，根據其愛好、特點提供個性化產品或服務，使企業最大限度滿足不同客戶的特定消費要求，協調處理與每一個客戶的關系，提高客戶的忠誠度，保障銷售持續增長。　　5.互動性。企業可以通過電子布告欄、線上討論廣場和電子郵件等方式，以最低成本在營銷全過程中對客戶進行信息搜索；客戶對企業產品的設計、定價及服務等一系列問題充分發表意見。這種雙向互動的溝通方式使企業決策有的放矢，從根本上提高客戶的滿意度，保證服務質量。互聯網是沒有國界的，互聯網所創造的商機也是沒有國界的。然而，互聯網在不同國家和地區的發展又是有差異的。這種差異可能是由于技術和經濟發展條件的不同而造成的，也可能是由于文化和制度等方面的差異而造成的。我們認為，中國互聯網企業的機會主要在應用軟件、內容提供和電子商務等方面。電子商務我們在上文中已指出，從電子商務的參與對象看，B2B模式代表著電子商務的未來。我們的這一判斷具有普遍的適用性。企業與顧客（個人）之間存在的諸多差異是我們作出這種判斷的主要理由。在中國，企業與顧客之間的這種差異更加明顯。盡管中國互聯網發展速度很快，但整體水平仍處于導入期，互聯網在個人用戶中的滲透率仍然很低，B2C模式的開展沒有足夠的用戶基礎。配送體系和信用制度的落后也使B2C模式的開展難以進行。企業之間單筆交易額大而交易筆數少的交易特點則使B2B模式的配送和支付/結算都比B2C模式容易進行。從產品線的角度分析，我們認為，在現階段的中國，水平型網站和專門網站具有較好的發展前景。我們對消費者行為的分析表明，在經濟發展的不同階段，人們對購物的需求表現出不同的特點。在經濟發展水平較高的情況下，人們關心的是產品質量和購物便捷性，而在經濟發展水平較低的情況下，人們更關心的是產品價格和實用性。在當前，國內整體經濟發展水平較低，大部分消費者購買力較低的情況下，水平型網站由于產品線較寬，顧客的選擇余地較大，容易買到自己所能接受的價格水平的商品，因而能吸引較多的顧客，在同其他網站的競爭中處于有利地位。另一方面，中國經濟在經歷二十年高速增長之后，貧富差距和地區差異已日趨擴大，部分消費者已具有較高的消費能力，開始追求消費檔次和產品質量，專門網站由于在產品質量方面具有優勢而較易受到這部分消費者的歡迎
學習了網絡營銷讓我受益匪淺。

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