名牌戰(zhàn)略

企業(yè)名牌戰(zhàn)略是以創(chuàng)名牌、保名牌為核心，帶動整個企業(yè)向持續(xù)、穩(wěn)定、健康方向發(fā)展的戰(zhàn)略。企業(yè)要增強競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須大力實施名牌戰(zhàn)略。

名牌戰(zhàn)略是企業(yè)利用知名品牌來推進產(chǎn)品銷售的一種促銷手段，也是企業(yè)追求長期利益，占領(lǐng)目標(biāo)市場的有效手段。國家技術(shù)監(jiān)督局王秦平副局長指出：“名牌戰(zhàn)略是一項推動國民經(jīng)濟發(fā)展的重要措施，最早在國務(wù)院１９９６年發(fā)布的《質(zhì)量振興綱要》中提出的。推進名牌戰(zhàn)略的實施，發(fā)展中國名牌，提高我國產(chǎn)品在國際國內(nèi)市場的競爭能力，是一件很有意義的事情。”在新的環(huán)境下，企業(yè)必須深刻理解名牌的意義及其作用，正確制定和實施企業(yè)的名牌戰(zhàn)略，爭取在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

內(nèi) 容 摘 要

一、名牌戰(zhàn)略的意義： 企業(yè)家制定和實施名牌戰(zhàn)略是社會營銷觀念的當(dāng)然要求，也是企業(yè)實現(xiàn)健康發(fā)展的必要經(jīng)營理念。 1、名牌戰(zhàn)略可以樹立良好的企業(yè)形象 企業(yè)形象（CI）是企業(yè)自身在消費者心目中的地位和價值的體現(xiàn)。良好的企業(yè)形象是企事業(yè)的一項重要無形資產(chǎn)，也是企業(yè)在市場競爭中取勝的有力武器，更是企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的有力法寶。名牌戰(zhàn)略與企業(yè)形象息息相關(guān)，知名品牌往往就是企業(yè)形象良好的具體證明。領(lǐng)先名牌戰(zhàn)略而樹立良好企業(yè)形象的企業(yè)數(shù)量眾多，如生產(chǎn)“春蘭”空調(diào)的春蘭集團、生產(chǎn)“海爾冰箱”的海爾集團。名牌戰(zhàn)略有助于企業(yè)形象的改善，良好的企業(yè)形象也有助于名牌戰(zhàn)略的實施，二者相互促進，相互保障。 2、名牌戰(zhàn)略可以促進產(chǎn)品銷售 在殘酷的市場面前，誰能實現(xiàn)產(chǎn)品由生產(chǎn)領(lǐng)域到消費領(lǐng)域這一驚人的跳躍，誰就能占領(lǐng)市場，就能實現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)營目標(biāo)。營銷是企業(yè)的先鋒，也是企業(yè)運行的靈魂。名牌戰(zhàn)略作為一種促銷手段可以很好地實現(xiàn)企業(yè)預(yù)定的銷售目標(biāo)。消費者也日益認(rèn)識到名牌的價值之所在，對名牌也越來越情有獨鐘，企業(yè)營銷部門如不能抓住名牌戰(zhàn)略這一有力武器，就很可能被成熟的消費者所拋棄。 3、名牌戰(zhàn)略可以提高員工向心力 現(xiàn)代企業(yè)管理要高度重視內(nèi)部團結(jié)，團結(jié)就是力量，利用各種方式把職工個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)結(jié)合起來，使企業(yè)在運營過程中不斷滿足職工日益增長的的物質(zhì)和文化生活的需要。名牌戰(zhàn)略是企業(yè)文化的一部分，也是增強企業(yè)凝聚力的粘合劑。一個具有知名品牌的企業(yè)在內(nèi)部組織管理中更容易統(tǒng)一意志，協(xié)調(diào)行動。企業(yè)員工的團隊精神和對企業(yè)的忠誠度也可通過名牌戰(zhàn)略而培養(yǎng)提高。此種向心力是企業(yè)的寶貴財富，也是名牌對思想意識深刻影響的體現(xiàn)。名牌戰(zhàn)略對內(nèi)還可以提高員工精神上的滿足感和歸屬感，更能調(diào)動職工積極性，提高勞動生產(chǎn)率。同時，名牌戰(zhàn)略也有助于企業(yè)其他工作的順利開展。 4、名牌戰(zhàn)略有助于提高經(jīng)濟效益 名牌本身是一種無形的資產(chǎn)，其潛在價值有利于我們開發(fā)利用，我們可以利用名牌的光環(huán)在投入階段降低成本，如低價采購、低成本籌資等等。我們可以在銷售階段利用名牌戰(zhàn)略提高單價和銷量，從而增加銷售額和利潤總額。這種潛在的名牌效應(yīng)是企業(yè)經(jīng)營過程中應(yīng)當(dāng)很好利用的有價值資源，其使用并不遜于有形資產(chǎn)的作用。依照宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化和企業(yè)市場地位的變化，不斷調(diào)整公司的組織結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)名牌戰(zhàn)略的市場需求，來提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。 5、名牌戰(zhàn)略是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的龍頭 名牌戰(zhàn)略可以一方經(jīng)濟發(fā)展，使地區(qū)優(yōu)勢得以發(fā)揮，并以名牌企業(yè)產(chǎn)品為核心，形成“互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)”。具體而言：（1）優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進資源的優(yōu)化配置；（2）振興一方經(jīng)濟，形成新的經(jīng)濟增長點，開創(chuàng)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展新局面；（3）借名牌產(chǎn)品的名氣，提高地區(qū)知名度，樹立地區(qū)形象，改善本地區(qū)內(nèi)引外聯(lián)的軟環(huán)境，促進區(qū)域經(jīng)濟整體發(fā)展；（4）對企業(yè)而言，可以形成名牌產(chǎn)品系列，促進相關(guān)產(chǎn)品的崛起。 二、企業(yè)名牌戰(zhàn)略的構(gòu)成 名牌意義重大，這一點我國各級政府和企業(yè)界已普遍進一步認(rèn)識到名牌的重要性，同時很多企業(yè)也明確提出實施名牌戰(zhàn)略。然而卻發(fā)現(xiàn)很多新名牌曇花一現(xiàn)，很多老品牌紛紛落馬。造成這種現(xiàn)象的重要原因之一是缺乏對名牌戰(zhàn)略構(gòu)成的理解，致使實施名牌戰(zhàn)略的思想不清、層次不明、重點不突出或舍本求末。因此，探討名牌戰(zhàn)略的構(gòu)成具有重大的現(xiàn)實意義。名牌戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)包括核心戰(zhàn)略、輔助戰(zhàn)略和維護戰(zhàn)略三個組成部分。企業(yè)在實施名牌戰(zhàn)略時必須正確理解三者之間的關(guān)系，分清輕重緩急，有序推進。 （一） 企業(yè)創(chuàng)立名牌的核心戰(zhàn)略 人們信任名牌、追逐名牌，最根本的原因是名牌產(chǎn)品能很好地滿足人們的需要，給人們帶來精神和物質(zhì)方面的享受。因此，企業(yè)創(chuàng)造名牌的核心戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是設(shè)計開發(fā)滿足市場需要的產(chǎn)品或服務(wù)，這是創(chuàng)名牌的基礎(chǔ)。核心戰(zhàn)略包括下列幾個方面內(nèi)容： （1）選擇目標(biāo)市場 企業(yè)資源的有限性，使企業(yè)不可能為所有的細(xì)分市場服務(wù)。一個企業(yè)如果目標(biāo)市場選準(zhǔn)了，前景不可估量，反之，前景不會很樂觀的。各個細(xì)分市場的規(guī)模、需求、競爭狀況不同，并不是任何一個細(xì)分市場都適合企業(yè)進入。因此，企業(yè)必須依據(jù)自身資源的特點開展調(diào)研，選擇能發(fā)揮資源優(yōu)勢且規(guī)模適宜、前景看好的細(xì)分市場。確定合理的產(chǎn)品組合寬度、深度和關(guān)聯(lián)度，這樣才能在競爭中保持優(yōu)勢，向顧客提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，為創(chuàng)名牌提供堅實的基礎(chǔ)。 （2）戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)通過對外部環(huán)境和內(nèi)部條件的分析，制定名牌戰(zhàn)略的可行性方案，作為名牌戰(zhàn)略規(guī)劃，其內(nèi)容包括： A、開發(fā)設(shè)計產(chǎn)品 企業(yè)要創(chuàng)名牌，必須開發(fā)設(shè)計出具有名牌特質(zhì)的產(chǎn)品，這種開發(fā)設(shè)計與名牌產(chǎn)品必須具備兩大特點：卓越的質(zhì)量和完美的設(shè)計。產(chǎn)品的特點要具備新穎性和獨特性，這也是創(chuàng)造名牌、滿足消費者的需要不可或缺的條件，隨著人們生活水平的不斷提高，人們對產(chǎn)品的需求，不僅僅停留在經(jīng)濟實用上，要求越來越高。產(chǎn)品質(zhì)量是名牌的生命源泉，在創(chuàng)名牌過程中發(fā)揮著巨大的作用。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能夠給顧客帶來更大的利益和滿足，能夠減少顧客的購買風(fēng)險和代價。因此，人們通常傾向于購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，使用之后感到滿意，還會不斷重復(fù)購買，并向親朋好友推薦。相反，消費者不但不會購買而且會勸阻周圍人購買。因此，卓越的產(chǎn)品質(zhì)量是敲開市場的大門，順利進入市場并不斷擴大和維護市場占有率的最根本手段。隨著科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟的發(fā)展，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化的趨勢越來越明顯，企業(yè)單靠提高產(chǎn)品質(zhì)量難以獲得明顯的競爭優(yōu)勢。另一方面，消費者收入水平不斷提高，消費觀念由產(chǎn)品的經(jīng)濟實用轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的美觀大方和新穎別致。在這種情況下，傳統(tǒng)的競爭手段很難打動消費者，所以，產(chǎn)品設(shè)計已成為企業(yè)創(chuàng)名牌，提高競爭力和經(jīng)濟效益的主導(dǎo)環(huán)節(jié)和手段。結(jié)構(gòu)和外觀的創(chuàng)造融合了現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，社會文化，不但追求產(chǎn)品經(jīng)濟實用，如降低成本、提高功效，而且追求產(chǎn)品方便靈活，美觀精致和獨特性。另外還能延長產(chǎn)品生命周期，引導(dǎo)消費，創(chuàng)造市場，因此，對提高企業(yè)經(jīng)濟效益和市場競爭力以及塑造品牌形象具有巨大的作用。如70年代末，日本的 “松下”、“日立”、“索尼”等公司涌現(xiàn)出一大批“小、巧、精、美”的產(chǎn)品，開創(chuàng)了消費新潮，使企業(yè)名利雙收。 B、價格 名牌本身就是一種價值，但高價并不一定能創(chuàng)造名牌，價格是市場競爭的利器，更是樹立名牌形象的有力手段，企業(yè)在定價時應(yīng)注意以下因素：1、決定價格的主要因素有三點：即產(chǎn)品價值、成本費用和市場供求；2、定價目標(biāo)和方法應(yīng)以銷售利潤率為轉(zhuǎn)移，但須兼顧企業(yè)的名牌形象，即企業(yè)應(yīng)有長期的戰(zhàn)略目標(biāo)，不拘泥于暫時的得失；3、定價策略是贏得顧客，樹立名牌形象的工具之一，企業(yè)在靈活運用定價藝術(shù)和技巧時，可根據(jù)具體情景選擇如下策略：心理定價策略、折扣定價策略、差價策略、階段定價策略、相關(guān)產(chǎn)品合格策略。 C、分銷 分銷是指銷售渠道的設(shè)計選擇與管理。最佳銷售渠道受到產(chǎn)品、消費者、企業(yè)自身、中間商、經(jīng)濟環(huán)境等多種因素的影響。企業(yè)在實施名牌戰(zhàn)略中，應(yīng)在權(quán)衡分析的基礎(chǔ)上，確定分銷渠道的長短寬窄，爭取以最低的成本達到最大的市場覆蓋面。建立和維護企業(yè)產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡(luò)，這是服務(wù)顧客，創(chuàng)造名牌的基本立足點。 D、促銷 這是名牌戰(zhàn)略的核心任務(wù)，也是最富變化的營銷策略。企業(yè)在利用促銷策略實施名牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移時應(yīng)注意：1、選擇適當(dāng)促銷組合，公共關(guān)系、營業(yè)推廣、人員推銷構(gòu)成了促銷策略組合，企業(yè)應(yīng)綜合運用各種促銷方式，同時兼顧目標(biāo)、產(chǎn)品、市場等影響因素；2、公共關(guān)系和營業(yè)推廣也是實施名牌戰(zhàn)略的重要立足點，更是樹立企業(yè)良好社會形象的重要手段；3、在人員推銷時，要建立和管理好企業(yè)銷售隊伍，通過培訓(xùn)不斷提高推銷人員的促銷技巧和整體素質(zhì)。 （二） 以人為本，強化管理 實施名牌規(guī)范化管理是企業(yè)實施名牌戰(zhàn)略立足點之一，企業(yè)在創(chuàng)建名牌產(chǎn)品時，不但要在質(zhì)量、技術(shù)、設(shè)備等“硬件”上進行管理，還要不斷提高運用理念、理想等“軟件”管理企業(yè)的水平，促進企業(yè)管理水平的全面提高。但無論“硬件”還是“軟件”究其根本還是要靠企業(yè)人力資源的開發(fā)和管理，實施名牌戰(zhàn)略堅持“以人為本”促進企業(yè)管理水平全面提高，人是提高產(chǎn)品質(zhì)量、強化管理、搞好服務(wù)乃至塑造企業(yè)形象的根本。經(jīng)濟發(fā)展的歷程表明：企業(yè)創(chuàng)新以及名牌戰(zhàn)略的實施必須建立在充分地調(diào)動和有效的使用人力資源的基礎(chǔ)上，發(fā)揮人的積極性、主動性、創(chuàng)造性。 企業(yè)的管理基礎(chǔ)是“以人為本”，它要求經(jīng)營者、管理者不斷樹立危機意識、改革意識、創(chuàng)新精神。名牌企業(yè)正是以這種強烈的意識，不斷促進企業(yè)創(chuàng)新，以國內(nèi)外成功先進管理經(jīng)驗推動企業(yè)管理上新臺階。例如：海爾集團實施名牌規(guī)模化經(jīng)營，公司注冊“海爾”作為自己的商標(biāo)，以品牌為龍頭，通過科學(xué)的管理對企業(yè)進行重組和擴張，以無形的資產(chǎn)帶動有形資產(chǎn)，創(chuàng)辦了自愿聯(lián)合，優(yōu)勢互補，風(fēng)險共擔(dān)，利益共享的科、工、貿(mào)一體的現(xiàn)代化企業(yè)集團。 （三） 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 名牌產(chǎn)品必須要與“名牌服務(wù)”相配套。現(xiàn)代商業(yè)營銷學(xué)和企業(yè)文化學(xué)非常重視“服務(wù)增值”，因為向顧客提供優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)對于企業(yè)創(chuàng)名牌具有重大的意義。首先，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以促進產(chǎn)品銷售、從而擴大企業(yè)及其品牌的知名度。當(dāng)今市場競爭激烈，核心產(chǎn)品形成產(chǎn)品正趨向同質(zhì)化，普通消費者已難以辨別出不同企業(yè)的產(chǎn)品在這兩個層次上的明顯差異，這就使得服務(wù)的地位大為提高，成為產(chǎn)品競爭的另一重要方面。誰能提供優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)，誰就能在產(chǎn)品競爭中脫穎而出，贏得消費者的偏愛，從而增加銷量，擴大企業(yè)及其品牌的知名度。其次，優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)能減少消費者的錯誤購買，使用不當(dāng)，能對各種問題進行及時的處理和解決，因而可以減少顧客的風(fēng)險和損失，具有維護企業(yè)和品牌的形象。優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)包含了許多附件利益，如免費送貨、維修、培訓(xùn)等，因此，能夠增加顧客的滿意程度。另外，優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)是企業(yè)向顧客表達尊重的最好方式，無論何時何地，企業(yè)對顧客的詢問、要求、問題都給予及時地答復(fù)、處理會讓顧客感到價格受到了極大的尊重，獲得心理上的極大滿足，因此企業(yè)及其品牌的形象就會在顧客心目中生根發(fā)芽，不斷提升和強化。 （四） 企業(yè)創(chuàng)立名牌的輔助戰(zhàn)略 卓越的產(chǎn)品質(zhì)量，精銳的產(chǎn)品設(shè)計、科學(xué)的管理和優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)為企業(yè)創(chuàng)名牌奠定了堅定的基礎(chǔ)，但企業(yè)要創(chuàng)造出真正的名牌，還要輔助戰(zhàn)略的支持、配合。輔助戰(zhàn)略是指企業(yè)對創(chuàng)名牌的輔助性工作進行規(guī)劃、設(shè)計和實施的過程。輔助性工作主要有品牌設(shè)計、包裝設(shè)計、對外宣傳等，其目的要表現(xiàn)傳達企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的獨特魅力，擴大品牌的知名度，樹立品牌形象。 在現(xiàn)代經(jīng)濟活動中，由于市場空間廣闊，競爭者眾多以及消費的時間、知識、經(jīng)驗的有限性，致使一個企業(yè)的產(chǎn)品無論質(zhì)量如何卓越，設(shè)計如何精美、服務(wù)如何完善，如果沒有良好的表現(xiàn)、表達方式和強有力的宣傳，也難以為廣大消費者所了解，更不可能在消費者心目中樹立起良好的獨特形象，因此，創(chuàng)名牌的企業(yè)除了要實施好核心戰(zhàn)略外，還必須認(rèn)真制定和實施輔助戰(zhàn)略，做好輔助性工作。 A、品牌設(shè)計 名牌是指著名品牌，因此，企業(yè)要創(chuàng)名牌就必須擁有自己的品牌。品牌在企業(yè)的營銷活動中發(fā)揮著重要作用，不但有利于消費者識別產(chǎn)品、保護消費者和企業(yè)的利益，而且有利于企業(yè)進行廣告宣傳，擴大事業(yè)領(lǐng)域。可以說品牌是企業(yè)和產(chǎn)品的象征和代表。因此，創(chuàng)名牌的企業(yè)不但要生產(chǎn)高質(zhì)精美的產(chǎn)品和提供完善的服務(wù)而且還需設(shè)計和擁有高品味的能充分表現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品特質(zhì)的品牌。 B、包裝設(shè)計 產(chǎn)品包裝不但具有保護產(chǎn)品、方便儲運的作用，而且是直接影響產(chǎn)品競爭能力的重要因素。優(yōu)秀的產(chǎn)品包裝能夠美化產(chǎn)品、提高產(chǎn)品檔次、增加吸引，有助于樹立企業(yè)及其品牌形象。因此，企業(yè)應(yīng)重視包裝設(shè)計，將其當(dāng)作樹立品牌形象的銳利武器。名牌產(chǎn)品的包裝應(yīng)達到下列要求：保護產(chǎn)品、便于儲運和使用；反映產(chǎn)品內(nèi)在價值；新穎別致；美觀大方；符合法規(guī)、習(xí)俗。 C、廣告宣傳 廣告宣傳對創(chuàng)名牌發(fā)揮著巨大的作用，在名牌戰(zhàn)略中占有非常重要的地位。名牌是高知名度，高美譽度和高占有率的品牌，沒有廣告宣傳，一個品牌要實現(xiàn)這“三高”是很難想象的。在現(xiàn)代社會中，企業(yè)所面臨的外部經(jīng)濟環(huán)境是競爭者眾多、市場空間廣闊。在這種環(huán)境下，企業(yè)創(chuàng)名牌僅靠其他推廣手段如人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系，很難將一個品牌變?yōu)槊�牌。而廣告宣傳具有信息傳遞快、覆蓋范圍廣、能夠反復(fù)宣傳等特點，能夠迅速有效地提高品牌的知名度。廣告宣傳還具有很強的表達和表現(xiàn)能力，借助這種能力企業(yè)不但能夠把卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、精美的產(chǎn)品設(shè)計、完善的服務(wù)等信息傳達到眾多的消費者，而且能夠塑造獨特的品牌形象，提升品牌的美譽度，從而極大地促進產(chǎn)品銷售，提高占有率。廣告宣傳在創(chuàng)名牌中作用是巨大的，但要真正發(fā)揮作用，必須對廣告宣傳進行精心的規(guī)劃設(shè)計，做好創(chuàng)意新穎獨特且富有吸引力、廣告媒體和時間選擇恰當(dāng)合理。 （五） 企業(yè)名牌維護戰(zhàn)略 企業(yè)千心萬苦創(chuàng)出名牌之后，仍不能松懈，而要對名牌進行精心的呵護，否則名牌會很快衰落，消失在洶涌澎湃的商潮之中，究其原因不外乎兩個方面：一是企業(yè)自己倒牌子，企業(yè)創(chuàng)出名牌之后，不思進取、缺乏創(chuàng)新，導(dǎo)致自己品牌逐漸失寵于市場；二是企業(yè)不注意對自己的名牌進行保護，讓別人鉆了空子。名牌蘊涵著巨大的利益，很多人對之虎視眈眈，想盡辦法從中謀取利益，如搶注名牌商標(biāo)，仿冒名牌商標(biāo)、生產(chǎn)假冒名牌產(chǎn)品等，其結(jié)果是破壞了名牌聲譽。因此，創(chuàng)出名牌的企業(yè)必須高度重視名牌的維護，并制訂和實施名牌維護戰(zhàn)略以確保名牌經(jīng)久不衰，青春永駐。根據(jù)對導(dǎo)致名牌衰落原因的分析，名牌維護戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是強化經(jīng)營管理，不斷創(chuàng)新，為名牌提供堅實的基礎(chǔ)，并運用法律的武器和其他手段保護名牌不受侵害。 三、家電行業(yè)名牌戰(zhàn)略的誤區(qū) 1、認(rèn)為名牌戰(zhàn)略是大企業(yè)的專利，中小企業(yè)甚至是困難企業(yè)認(rèn)為名牌戰(zhàn)略與自己無關(guān)。其實，企業(yè)不是等做大了再搞名牌戰(zhàn)略，而是應(yīng)該利用名牌戰(zhàn)略把企業(yè)搞大。名牌戰(zhàn)略是企業(yè)從小變大的催化劑，是以小成長到大的重要橋梁，而不是等到大了以后才能收獲的成果。海爾就樹立了最現(xiàn)實的榜樣，早在1985年，也就是海爾還剛起步，正處在困難階段，就明確提出了創(chuàng)名牌的目標(biāo)。著名的砸冰箱事件就發(fā)生在1985年，76臺冰箱的損失造就了海爾一絲不茍的名聲，為以后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。 2、認(rèn)為名牌可以一蹴而就，急于求成，尋找捷徑，以致誤入歧途。有些企業(yè)在認(rèn)識到名牌的重要性之后，企圖在一個早晨就把自己打造成名牌；有的花錢買榮譽，認(rèn)為獎杯一到手，名牌也就到手了；有的…….。事實證明，這些辦法的結(jié)果最好也就是出現(xiàn)一些流星式的所謂“名牌企業(yè)”，更多的是花錢打了水漂。名牌像一切有生命的東西，是逐步成長起來的。所有真心搞名牌戰(zhàn)略的人，必須踏下心來，準(zhǔn)備并實際做持續(xù)的努力。海爾在名牌的培育上就遵循了循序漸進、逐步提高的原則，海爾發(fā)展到今天，大約經(jīng)歷了這樣幾個階段：1984年-1991年為確立名牌階段，1985年“砸冰箱”事件是這階段開始的標(biāo)志，1991年獲馳名商標(biāo)是這階段的結(jié)束；1992年-1998年為迅速擴張階段，這期間，海爾兼并了18家虧損企業(yè)，使規(guī)模得到空前擴張，名聲也逐步提高；1999年到現(xiàn)在為國際化提升階段，在國內(nèi)坐穩(wěn)位子后，海爾不失時機的進入國際化經(jīng)營新階段。 3、認(rèn)為名牌就是名聲，無論用什么辦法，把自己的名聲搞大了就可以創(chuàng)成名牌了。企業(yè)實施名牌戰(zhàn)略應(yīng)抓住名牌的實質(zhì)，應(yīng)理清企業(yè)和消費者的關(guān)系、企業(yè)和企業(yè)的關(guān)系、企業(yè)內(nèi)部有形和無形的關(guān)系。海爾在名牌戰(zhàn)略的實際操作中深刻把握了名牌的實質(zhì)，可以用海爾的三句話來概括：一是“真誠到永遠”，對消費者真誠到永遠，換取的是消費者對海爾的信任和喜愛，不是一時的而是永遠的。二是“追求卓越”，要干就爭第一，這句話包含了企業(yè)和企業(yè)之間的關(guān)系，名牌企業(yè)在各個企業(yè)中不是普通的一員，而必須是佼佼者、領(lǐng)先者、出類拔萃者。三是“先造勢，后謀利”，名牌必須具備有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)之間良性循環(huán)的關(guān)系，既善于用有形造無形，又善于用無形造有形。1985年砸“冰箱”事件是用有形的東西造就了兩個方面的無形，一個是職工質(zhì)量的意識，一個是在消費者中造就了自己的信譽，到90年代中期，海爾的大發(fā)展階段，用“吃休克魚”的辦法，搞低成本擴張，若不是靠名牌做基礎(chǔ)，也不可能實現(xiàn)。 四、總述 企業(yè)要想長期穩(wěn)定的發(fā)展，不僅要加強生產(chǎn)方面的管理，更要實行名牌戰(zhàn)略、塑造好自己的品牌。名牌戰(zhàn)略對企業(yè)的發(fā)展具有重要意義和作用，核心戰(zhàn)略、輔助戰(zhàn)略和維護戰(zhàn)略是名牌戰(zhàn)略中不可缺少的一個組成部分，沒有核心戰(zhàn)略，整個名牌戰(zhàn)略便失去了基礎(chǔ)，只重視核心戰(zhàn)略而忽視輔助戰(zhàn)略，核心戰(zhàn)略的成果將很難得到市場的承認(rèn)，沒有維護戰(zhàn)略，名牌將很難持久永恒。因此，實施名牌戰(zhàn)略的企業(yè)應(yīng)正確理解和處理三者之間的關(guān)系，有計劃有步驟地循序漸進。

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參 考 文 獻

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