名牌戰(zhàn)略

一、品牌效應是企業(yè)與企業(yè)之間競爭的最大戰(zhàn)略成果

1．商業(yè)企業(yè)經(jīng)營觀念和目的變化，要求企業(yè)具有獨立的經(jīng)營意識。計劃經(jīng)濟時代，商業(yè)企業(yè)是以滿足供給為經(jīng)營目的的，它的任務就是把工業(yè)產品供給消費者，是以產品為導向從事經(jīng)營的。工業(yè)企業(yè)生產什么，商業(yè)企業(yè)就經(jīng)營什么，企業(yè)沒有選擇的余地，商品相當缺乏，屬于賣方市場。實行市場經(jīng)濟后，工業(yè)生產得到很大發(fā)展，市場產品極大豐富，市場格局發(fā)生了根本的變化，買方市場形成，以市場為導向的企業(yè)經(jīng)營理念也逐步確立。市場需要什么就經(jīng)營什么，這樣企業(yè)經(jīng)營必須要依存于市場、依存于消費者，企業(yè)就必須根據(jù)其經(jīng)營的客觀環(huán)境與條件，去確定自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，并根據(jù)不斷變化的情況進行調整。2．企業(yè)間的競爭促進了企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思想的發(fā)展。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)間為爭奪市場、爭奪消費者的競爭異常激烈，許多企業(yè)以擠跨對手、壟斷市場為目的，以規(guī)模經(jīng)營、價格經(jīng)營、公關經(jīng)營等經(jīng)營戰(zhàn)略為經(jīng)營指導思想，把競爭放在前位，而忘記了商業(yè)企業(yè)經(jīng)營的基礎對象商品，忘記了要擴大流通就必須不斷的開發(fā)和培育消費市場，開展了規(guī)模空前、耗資巨大的商戰(zhàn)，結果是幾敗俱傷，使企業(yè)大傷元氣，同時對消費市場造成了嚴重的破壞。在此情況下，企業(yè)為了生存與發(fā)展，就必須認真總結經(jīng)驗和教訓，探求新的經(jīng)營指導思想，確立新的經(jīng)營戰(zhàn)略。二、品牌帶來的特點和最大效益

1．客觀性：是指實施品牌戰(zhàn)略是商業(yè)企業(yè)在自身的客觀條件下進行的，主要指客觀地域環(huán)境，包括自然環(huán)境、人文地理環(huán)境、社會經(jīng)濟環(huán)境、區(qū)域內收入水平等客觀存在的條件。且有各自的差異，企業(yè)經(jīng)營設施、服務設施、硬件設施、企業(yè)人員狀況、素質狀況及人員結構狀況、企業(yè)經(jīng)營的品牌以及市場固有的品牌。客觀性特點在一定的時間內不變化，具有穩(wěn)定性和現(xiàn)實性。2．主動性：主動性的前提是要有 現(xiàn)實的消費和潛在的市場消費的共同存在，并且在某一條件下可轉化，且其消費需求是有關聯(lián)的，特別是潛在的市場消費需求只有通過品牌戰(zhàn)略的實施才能變?yōu)楝F(xiàn)實的消費需求，將隱性需求顯性化。3．對象多變性：指品牌、消費者、市場、競爭對手在不同時空狀態(tài)下都不同，不同地域的消費者的消費需求不一樣，同一樣商品在不同時段消費者對其需求亦不相同。商品在市場中是處于變化的，現(xiàn)實需求與潛在需求是互變的。4．績效性：品牌戰(zhàn)略的目的是為了最大限度地獲取利潤、占有市場、提高市場競爭能力。實施品牌戰(zhàn)略就必須注重效果，注重取得良好的業(yè)績。其標志是銷售最大化、市場份額最大化、利潤最大化。5．全局性：品牌戰(zhàn)略作為一種新的經(jīng)營指導思想，著眼于所在完全市場競爭狀態(tài)下所獨立自主地參與市場競爭的商業(yè)企業(yè)。從地域和時間上來說，并非針對品牌戰(zhàn)略，其作用于商業(yè)企業(yè)整個經(jīng)營管理的全過程，且為企業(yè)所有的經(jīng)營管理發(fā)揮作用。

效益：為品牌的使用者所帶來的經(jīng)濟價值和社會價值，是品牌使用的作用。它能使企業(yè)的無形資產迅速增大，并且可以作為商品在市場上進行交易。即使商品價格高，對于消費者來說良好的口碑才是選擇商品的最好表現(xiàn)，從而給企業(yè)也帶來更好的收益

1，名牌就是在商業(yè)中自身客觀的經(jīng)營環(huán)境

(一)品牌戰(zhàn)略的核心內容就是商業(yè)企業(yè)運用自身的客觀優(yōu)勢培育、推廣眾多消費者需求的品牌，使其形成在地域內、時間上相對的名牌，使其滿足消費者最大需求的同時，給企業(yè)帶來盡可能多的利潤。其實施步驟是依據(jù)銷售計劃去有針對性的規(guī)劃完成銷售計劃所需要的商品類別和品牌數(shù)量。主要包括一個經(jīng)營單位的計劃由哪些商品類別和品牌數(shù)量來完成，同一類別內的商品由哪些具體的品種去完成。2，品牌的形象好，質量佳，帶給消費者精神上的享受

隨著市場經(jīng)濟體制和現(xiàn)代企業(yè)制度的逐步建立 ,我國企業(yè)已從計劃體制中掙脫出來 ,面向 多變的市場 ,開始進入品牌競爭時代。在這種形勢下 ,實施以名牌戰(zhàn)略帶動企業(yè)發(fā)展 ,對促進經(jīng) 濟增長 ,擴大我國企業(yè)的影響 ,提高我國企業(yè)的聲譽和地位 ,有著巨大的作用。 1 .名牌成為人們消費追崇的商品 ,名品消費日趨旺盛。隨著人類文明進步 和經(jīng)濟發(fā)展 ,人 們對物質產品的追求 ,已從溫飽型向小康型轉變 ,沿海發(fā)達地區(qū)向富裕型挺進。對名牌商品的 消費 ,已在一定程度上擺脫了物質需求 ,增加了精神享受的成分。名牌 ,是高質量、高信任度、高 市場占有率、高經(jīng)濟效益的集中表現(xiàn)。使用名牌商品 ,消費者不但稱心滿意 ,而且會身價倍增 ; 同時是消費者地位、形象、富有的體現(xiàn)。因此 ,名牌商品代表了時代商品的新潮流 ,代表著商品 發(fā)展的方向。從消費結構分析 ,由于人們追崇名牌的心理趨勢 ,名品銷售日趨興旺 ,已在諸多商 品消費結構中占相當?shù)谋戎亍ＭǔＴ谙�費者眼里認為名牌效應帶來的后續(xù)服務保障更加人性化。3，品牌效應各企業(yè)帶來最大程度的利潤，銷售的最大化，市場份額最大化。

 在品牌推廣中，能夠使企業(yè)有重點地進行宣傳，簡單而集中，效果迅速，印象深刻，有利于在產品銷售中使消費者熟悉產品，激發(fā)受眾消費者購買愿望，從而給企業(yè)增加最大程度的利潤，也有利于開拓市場.三、品牌戰(zhàn)略與其他非品牌戰(zhàn)略的差異 1、形象差異

一個品牌如果知名度高，即便消費者未經(jīng)使用，也會因品牌效應而購買。品牌效應的產生既可能是因為經(jīng)營者自身的宣傳，也可能是因為其他消費者對品牌的認可而產生。不可否認 ,不少國際名牌 其質量確實優(yōu)于其它同類產品 ,這就使眾多消費者寧愿多花錢 ,也為擁有國際名品而自豪。

短期的利益最大化，只是利用一時的低價格來吸引消費者的眼球，質量得不到保障，促使非品牌商品

2、概念差異

所謂品牌戰(zhàn)略就是公司將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。 名牌是指高質量、高知名度的商品牌子，是有名的商標。o

非品牌：3、競爭化差異

⑴品牌戰(zhàn)略以不代替性為原則，而競爭化戰(zhàn)略則相反，是以可代替性為原則。品牌戰(zhàn)略的對象是市場，主要通過有效的促銷手段，培育、實現(xiàn)現(xiàn)實的購買力與潛在的購買力，目標與對象都不以代替他人為手段。而競爭性戰(zhàn)略則在二者必選其一的前提下，通過競爭以取代競爭對手為目標。⑵競爭性戰(zhàn)略已逐漸不適應當前競爭與企業(yè)發(fā)展的形勢，尤其在市場競爭日趨激烈化、市場競爭主體多元化、經(jīng)營實力差不多、所經(jīng)營商品大體一致的情況下，要想通過競爭性戰(zhàn)略取代競爭對手已嚴重脫離現(xiàn)實，或者說一統(tǒng)天下的時代已不復存在。其唯一的策略就是爭取眾多的支持者，而支持率的高低取決于目標市場的開發(fā)、培育與滿意服務的程度。⑶品牌戰(zhàn)略實施的對象是消費者的現(xiàn)實與潛在的需求，而競爭性戰(zhàn)略的對象是競爭對手。品牌戰(zhàn)略通過市場細分，尋找出差異性市場中的目標市場，主動、積極地為這部分特定的對象通過消費、推廣、培育等手段使?jié)撛诘氖袌鲂枨笞優(yōu)楝F(xiàn)實的市場需求，隱性的市場需求顯性化。重點在于研究市場、研究消費心理、研究消費行為。而競爭戰(zhàn)略的重點在于通過研究競爭對手的弱點，制定相應的對策來擊敗對方取而代之。4、品質價格差異

⑴價格戰(zhàn)略屬于現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)經(jīng)營中運用最廣泛、手段最簡單、短期效應最直接的一種競爭性經(jīng)營戰(zhàn)略，以通過價格手段戰(zhàn)勝對手為主要目的。價格戰(zhàn)略是某種品牌或某一類品牌而采取的價格策略。與品牌戰(zhàn)略的實質性區(qū)別在于品牌戰(zhàn)略著眼于對市場消費需求的研究與開發(fā)，而價格戰(zhàn)略著眼于競爭對手商品價格的研究。品牌戰(zhàn)略是高層次、綜合性的戰(zhàn)略，而價格戰(zhàn)略是低層次、單一性戰(zhàn)略。品牌效應是產品經(jīng)營者因使用品牌而享有的利益。一個企業(yè)要取得良好的品牌效應既要加大品牌的宣傳廣度、深度，更要以提高產品質量、加強產品服務為其根本手段。