名牌戰略_答辯問題

答辯問題 

1、結合文中企業案例，名牌的核心價值是什么？

答：名牌的核心價值：用優惠的價格為用戶提供及時的服務。核心價值具有聯動效應，并不是孤立存的，與產品質量、企業創新能力、廣告推廣等各方面緊密聯系在一起。在奧博公司發展歷程中，一直以來都是以生產國產試劑替代國外原裝進口產口，爭奪市場占有量，而產品國產化后確實帶動了國外產品價格的降低，服務上也有所改進，但是卻出現產品質量不穩定狀況。企業質量都得不到保證，何以談發展？所以出現了文中企業陷入兩難的局面。

2、如何進行目標市場細分與選擇？

答：目標市場細分：第一，確定市場的范圍。例如：奧博公司開發產品是在醫療器械的大框架內，屬于3類醫療器械，在開發新產品的時候肯定也是圍繞行業進行。第二，應該確定目標市場的變量，是以人口、地理條件、心理以及消費習慣？奧博公司目標市場是相對明確，前提條件就是先要有這種設備才有能用到我們的試劑，在細分顧客心理行為時，則會出現多種情況，有守舊型、創新型、適應型、從眾型等。

市場細分的選擇：確定市場范圍與變量后，通過市場預測方式來對市場進行評估，常見市場細分方法有分析預測法、市場因素組合法、多因素指數法，其中像奧博公司產品多用于前兩種方法。

3、品牌建設與廣告、產品質量、內容管理之間是什么關系？

答：品牌建設與廣告是包含關系，廣告只是品牌建設的一種手段與表現形式，包含廣告這種方式，也可以其它的表現形式。

品牌建設與產品質量是相輔相成的，若只是一味建設品牌，忽略產品質量，就不會長久，俗語講“牛皮吹大了會破的”就是這個道理，如果只注重產品質量，忽視品牌建設，可能就會出現“酒好就怕巷子深”的局面，因為沒有人知道，別人不了解，會影響企業的發展。

品牌建設與內容管理，內容管理為企業品牌建設提供便利，因為他集成了音頻、視頻以及各種圖像的商業信息。在資料的訪問、存儲、調用都極為方便，而且把具體品牌建設的內容形象化、生活化，更容易與人們形成溝通。