四川茶業的營銷戰略研究_答辯問題

  答辯問題 

問題：1、你認為四川茶業的主要的競爭優勢是什么？

答：第一，歷史悠久，自然條件優越

四川是茶的故鄉，具有悠久的種茶歷史，遠在2000多年前茶就已形成商品，并設門市銷售。四川氣候條件獨特，日照少（年日照1000－1200小時），氣溫適宜（年均溫14－17度）、云霧多、濕度大、漫射光豐富的盆周山區和丘陵地區，是發展綠茶，特別是名優綠茶的最適宜區。

第二，茶樹品種資源豐富

四川是茶樹原產地之一，獨特的自然環境條件，孕育了豐富的品種資源，現在種植的省級以上的優良品種有40多個，其中本省地方良種有20多個。日前重點推廣的名山131、311，蒙山11號、16號，福鼎大白茶，早白尖5號，福選9號等無性系良種，具有發芽早、發芽整齊、產量高、品質優、適應性強等特點。此外，還從國內外引進了近20個品種進行觀察、試驗、示范，以滿足生產發展的需要。

第三，茶葉產品具有地方特色

四川茶葉特點表現在優、早、多。品質優：得天獨厚的生態條件和品種優勢，使茶葉內含物豐富，品質優良；上市早：由于冬暖夏涼的氣候特點，春季氣溫回升早而快，四川茶區開園采摘普遍比浙江、江蘇等土產茶區提前20天至30天；產品類型多：四川不僅產有紅茶、綠茶、花茶、邊茶、普洱茶、烏龍茶，而且條形、針形、卷曲形、珠形、片形等不同形狀的茶都有，能滿足全國茶葉市場多樣化的消費需求。

第四，市場潛力大

1、人均消費低，國內市場潛力大。目前，我國茶葉人均消費量僅340克，隨著人民生活水平提高，茶葉消費將會加速增長。名優茶需求上升，給以開發名優茶為重點的四川茶業帶來了商機。 2、外銷市場開拓，前景看好。四川曾是我國茶葉出口的重要產區之一，最高年產量達1.5萬噸，創匯3000多萬美元，而2000年出口量僅2000余噸，這正是四川茶業發展潛力之所在。3、茶葉綜合利用，前景廣闊。隨著國內外茶葉綜合利用的發展，茶飲料、速溶茶、茶點等消費的迅速增長，四川茶業前景也看好。

第五，良好的發展機遇

四川茶業面臨三大機遇：一是實施西部大開發，為茶業經濟的發展提供了難得的歷史機遇。二是為了適應市場的變化和增加農民收入，特別是農業結構的調整和優化，茶葉成為重點發展項目之一。三是我國加入世貿組織后，刺激了我國茶葉生產的發展，對擴大茶葉出口提供了可能。四是我國茶葉發展正往中西部地區轉移，為川茶生產提供了良好的發展機遇。

 

 

問題：2、在你的論文中認為四川茶業要通過差異化實現領導者戰略，請問四川茶業的差異體現在哪些方面？

答：四川茶業的差異主要體現在品牌、文化和價格上。

第一，四川茶業一直以來在全國都占據一個重要的位置，川茶在全國乃至世界都有一定的知名度。第二，四川環境良好，有利于種植茶樹，也能產出好茶葉，并且產茶區又大部分是生態良好的山區。因此，用無公害營銷觀念來展開營銷活動，并以此約束規范企業行為，努力塑造企業及茶葉產品綠色形象、環保形象，提高茶葉國際市場競爭能力。實施綠色營銷，大打川茶生態牌。第三，四川茶葉產量高、質量好，因此價格就不會居高不下，真正成為老百姓買得起的好茶。

 

 

問題：3、你認為四川茶業營銷中最主要的問題或障礙是什么？ 

答：第一，政策不配套，資源利用不足

四川是茶樹原產地之一，是茶的故鄉，是發展茶叫的最適宜區之一，同時，茶樹具有良好的生態效果。但由于政策不配套，過去在退耕還林等生態建設項目中，均未明確把茶業的發展納入規劃，加上國家投入少，茶農投入能力弱，四川茶葉發展的速度相對緩慢，對生物、生態資源利用明顯不足。

第二，稅費居高不下，阻礙生產發展

據調查，目前對茶葉產品征收13％的特產稅、4％的營業稅，還有加工增值稅，特別是名目繁多的各種攤派費達到或超過了稅費，茶葉到達消費者手中，費、稅兩項相加，普遍占到茶葉價格的35％－40％。茶農實得收入減少，再投資發展能力弱，不利于茶農生產積極性的提高和茶葉生產發展。

第三，小規模生產與大市場、大流通的矛盾突出

目前，四川省茶葉小規模生產表現在：一是區域化、規模化生產尚未形成；二是茶農生產規模小，組織化程度低，而且往往是兼業茶農；三是加工企業規模小，以家庭式、作坊式加工為多，產業化水平低。這種小生產和經營方式，很難與大市場、大流通對接，尤其是很難與銷區建立相對固定的供銷渠道和占據相對穩定的市場份額。

第四，投入少，科技支撐力度弱

四川省無性系良種茶園僅占17.3％，低于全國平均水平，比福建、江蘇更低；機械化程度低，名優茶批量不大，名優茶產值僅占總產值的48.4％，浙江省已達82.9％。近幾年大力推廣的無性系良種，名優茶機械加工，茶園機剪、機采技術，雖然成效顯著，但投入不足，普及推廣力度不夠。

第五，市場宣傳和開拓不足

四川茶葉企業普遍規模較小，效益較低，沒有能力投入更多的資金宣傳產品，開拓市場，同時市場觀念不強。