青年人消費動向與營銷

青年人消費動向與營銷

摘  要

消費需求構成了社會再生產的終點和起點，它制約著經濟的發展、投資的增長和工業生產的步伐。青年人屬于社會消費過程中的一個特殊群體，是指年齡從18歲至28歲的人，這一年齡范圍的青年人,與其他消費群體相比，有著不同的消費心理和消費價值觀,在當今社會的的青年消費者群體, 目前在我國是一個消費潛力較大的市場。青年消費市場蘊藏著巨大的潛力。關注青年的消費行為, 引導他們樹立正確的消費觀念、提高消費質量、進行適度消費, 這是廣大青年的心愿, 也是社會應盡的責任。青年人市場,除其人口眾多、消費潛力大之外, 還有一個不容忽視的特點,即對整個市場的影響和沖擊作用。青年消費者在消費活動中, 具有重要的位置和特殊的影響力,并在參與消費文化的過程中產生一定的社會影響。本文通過對青年人消費心理特征進行分析，進而借助消費心理的研究闡述其消費行為表現，總結出當下青年人消費的新動向,再針對青年消費者的特殊消費心理和消費行為探尋對應的營銷策略, 給企業和營銷人員提供借鑒和參考。

關鍵詞：青年人；消費心理；消費動向；營銷策略

目  錄

青年人消費動向與營銷 Ⅰ

摘  要 II

Young new consumer trends and marketing strategy III

Abstract III

目  錄 IV

青年人消費新動向與營銷策略分析 VII

引言 VII

一、緒  論 1

（一）選論文題目：的 1

（二）選題意義 1

二、青年人消費心理及消費行為分析 2

（一）青年人消費心理特征 2

1、追求個性化的心理 2

2、從眾心理 2

3、迷戀高科技產品 3

4、超前消費 3

（二）青年人消費行為表現 3

1、及時消費行為和個性化消費 3

2、追求時尚流行 4

3、購買范圍廣泛, 表現出很強的購買能力 4

4、發展消費和感性行為 4

5、沖動型消費 5

三、青年人未來的消費新動向及其對企業營銷策略提出的挑戰 6

（一）青年人未來的消費新動向分析 6

1、青年人開始追求符號消費 6

2、消費能力更強 6

3、青年人的消費意愿變得越來越強烈 7

（二）青年人未來的消費新動向對企業營銷策略提出的挑戰 7

1、營銷策略要更能突出“享受高檔次生活”的主題 7

2、要重視互動式體驗營銷和網絡營銷 7

3、營銷策略要更加豐富和多元化 7

4、制定感性的營銷策略 8

四、倡導青年人理性化消費，企業應采取多種營銷策略 9

（一）倡導青年人理性化消費 9

1、克服攀比心理 9

2、要加強大學生們道德修養，健全人格 9

3、在消費時，要注重產品的實用性與科學性 9

4、明確消費目標，避免沖動消費 10

5、對情感消費持冷靜、慎重的態度 10

（二）企業要實行多種營銷策略促進青年人消費 10

1、促銷和廣告營銷策略 10

2、個性化、差異化的營銷策略 11

3、 娛樂化和品牌營銷策略 12

4、營銷渠道策略情感服務營銷策略 12

5、制定網絡和開發感性產品營銷策略 13

結論 15

致  謝 16

參考文獻 17