論網絡營銷巧妙的定價(三)

　　在企業能實行定制生產的基礎上，利用網絡技術和輔助設計軟件，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時，承擔自己愿意付出的價格成本。例如Dell的直銷價格就采用了個性化定價的方法。這種定價策略是利用網絡互動性的特征，根據消費者的具體要求，來確定商品價格的一種策略。網絡的互動性使個性化行銷成為可能，也將使個性定價策略有可能成為網絡營銷一個重要策略。

　　十、使用定價策略

顧客通互聯網注冊后，可直接使用某公司的產品，顧客只需根據使用次數進行付費，而不需要完全購買該產品。這種定價策略的優點是：可減少完全出售而進行大量生產、包裝的費用，同時可吸引有顧慮的顧客使用產品。不足之處是要考慮產品是否適用通過互聯網傳輸，是否可實現遠程調用。比較適合使用此種定價策略的產品有：軟件、音樂、電影等產品。例如：用友軟件公司推出網絡財務軟件，用戶在網上注冊后，在網上直接處理財務，而無須購買軟件和擔心軟件的升級、維護。

十一、網絡定價存在的問題

互聯網在我國的普及和發展,使得網絡購物這種新型消費模式逐漸發展起來。網絡購物在給消費者便捷和實惠的同時,也帶來了一些問題,其中網絡定價問題比較突出。

1.免費低價策略后的收費 

　　互聯網從一開始就以免費和低價著稱，很多企業都是靠其快速做大，比如京東商城，當當等。俗話說“天上不會掉餡餅”，企業最終要盈利，可是消費者習慣了免費和低價后，一旦企業要求開始收費業務或者提價就會遭致抵制，并且行業競爭者巨多，在收費和提價過程中往往會走失消費者。 

　　2.代理商間的混亂定價 

　　企業間由于其銷售渠道的差異，代理模式的不同，往往使得出廠時統一定價的商品到最后流轉到消費者手上時價格五花八門。這種現像在網上尤為突出，因為網絡銷售的渠道相對來說較短，成本低，這使得網上銷售與線下銷售的矛盾更加突出 

　　3.產品價格的全球化 

　　互聯網的透明性，無區域限制使得消費者對企業產品價格、性能一目了然。在現實生活中非常有效的價格戰在網絡中一下子失去了效果，最后的結果都變成了虧本銷售或者微利再微利，這也是很多BTOC企業或者網店主們遇到的一個很大的問題。 

　　4.個性化產品 

　　網絡催生了很多的個性化產品，尤其是電子信息產品，如QQ號，論壇用戶名等，網絡游戲物品等。這些都無法從常規的定價模式上去判斷價格。企業如何對該類產品定價在業內也沒有統一規范，只是少數幾個網絡巨頭如騰訊等根據自己的情況制定了價格，但僅僅對該企業產品有效，其它企業無法效仿。 

從而提出從建立健全法律法規、網絡零售商加強服務競爭及相關配套基礎設施建設等方面來引導網絡合理定價,以促進市場經濟健康良性發展。

恰當靈活的定價有時會挽救一個企業，當然不當的定價也可能毀滅一個企業，希望這些定價策略對商家、企業會有所幫助。

　　

參考文獻：

　　[1] 宋文官，網絡營銷與經典案例.高等教育出版社, 2004

　　[2] 鄧少靈，網絡營銷理論與實踐. 人民交通出版社, 2006

　　[3] 譚建輝，網絡營銷經典案例與實訓. 中國電力出版社, 2006