淺談建筑裝飾工程投標報價的策略與方法的運用

摘要

隨著國民經濟和社會發展的需要，建筑市場發展的不斷規范化，競爭性公開招投標已經成為建設項目承發包的主要手段,也是施工單位（承包商）承接工程過程中不可避免的主要途徑，想要在激烈的市場競爭環境中承攬項目，必須進行合理報價，報價是工程投標的核心。報價的準確性決定著投標者的中標率，報價過高，會失去中標機會；報價過低，也不一定能中標，即使中標，也會讓企業承擔虧本風險。投標者應從宏觀角度對工程總報價進行控制，確定合適的投標報價，提高中標率。另一方面，施工單位（承包商）在參與項目投標時，應采用適合自身企業實際經營情況的投標策略和報價技巧，打敗眾多的競爭對手實現中標，從而獲得較好的經濟效益。

在本文中，筆者結合工程投標報價實際案例，分析投標策略和報價技巧，體現報價策略與技巧對于施工單位（承包商）成功中標的重要性。

關鍵詞　工程報價；報價技巧；案例分析；收益

目錄

摘要I

引言1

第1章 招投標基本概念及理論2

1.1招投標的定義2

1.2投標報價的重要性2

第2章 投標報價研究3

2.1 投標報價的主觀條件3

2.2 投標報價的客觀條件3

2.3 投標報價主要內容及應注意的問題3

2.3.1 投標報價主要內容3

2.3.2 投標報價應注意的問題4

2.4 常見的投標策略4

2.4.1 生存型策略4

2.4.2 競爭型策略5

2.4.3 盈利型策略5

第3章 投標報價技巧6

3.1 對項目進行系統考察6

3.1.1 報價可高一些的情況6

3.1.2 報價應低一些的情況6

3.2 加大力度對外宣傳本公司形象7

3.3 投招標人所好7

3.4 具體投標報價的技巧7

3.4.1 不平衡報價法7

3.4.2 突然降價法9

3.4.3 增加建議方案法9

3.4.4 多方案報價法9

3.4.5 先虧后盈法10

3.4.6 優惠取勝法10

第4章 投標報價策略與方法的運用案例分析11

4.1 工程概況11

4.2 投標策略分析11

4.2.1 企業目前經營狀況11

4.2.2 競爭對手分析12

4.2.3 業主情況和機會利益分析12

4.3 投標報價方法運用12

第5章 總結14

參考文獻15

致謝16