服裝促銷策略研究——對女性沖動消費心理探討

論文編號:FZ084   論文字數(shù):17642.頁數(shù):34 附任務書

摘要: 隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會文明的進步，女性在消費領域的重要作用日趨顯著,使得針對女性購買行為及心理的研究顯得具有重要的理論意義和企業(yè)實踐指導意義。本文從研究浙江地區(qū)的中青年白領女性(25-45歲)在服裝方面的消費習慣,采用問卷調查法,來分析其特有的有別于男性的女性消費心理及行為特征,探索影響女性消費者購買行為的因素,從而指導服裝經(jīng)營者，掌握利用其規(guī)律,制定對策并有力的實施。
 論文介紹了研究背景和意義，提出研究的問題。通過問卷調查分析女性的消費心理并進行總的概括，并概述了其中的沖動消費心理，分析了其表現(xiàn)及形成的根源，并在此基礎上對沖動消費類型進行了劃分，為制定有針對性的促銷策略打下基礎。在闡述中結合典型案例，以具有一定代表性的女性消費者作為實例，理論與實際相結合，研究在女性沖動消費心理下的促銷應對策略。
 
 關鍵詞:   女性消費心理；沖動消費；促銷策略；視覺營銷

 目  錄
摘  要
Abstract
引言 …………………………………………………………………………(1)
一 問卷調查的結果分析 ………………………………………………(1)
 (一) 問卷結果 ………………………………………………………………(2)
 (二) 問卷中顯示的女性主要消費心理 ………………………………………(5)
二 女性消費心理中的沖動心理  ……………………………………(6)
 (一) 女性沖動消費的主要表現(xiàn) ………………………………………………(6)
 (二) 沖動消費形成的根源……………………………………………………(7)
三 女性沖動消費的類型劃分  ………………………………………(8)
  (一) 純粹式?jīng)_動購買 ………………………………………………………(8)
 (二) 提醒式?jīng)_動購買 ………………………………………………………(8)
 (三) 啟發(fā)式?jīng)_動購買………………………………………………………(8)
 (四) 計劃式?jīng)_動購買………………………………………………………(8)
四 針對沖動消費的促銷策略 ………………………………………(8)
 (一) 服裝促銷的作用………………………………………………………(8)
 (二) 促銷策略的運用………………………………………………………(9)
五 結論 …………………………………………………………………(14)
致謝 ………………………………………………………………………(16)
參考文獻  ………………………………………………………………(17)
附錄一  …………………………………………………………………(18)