大學生利用電子商務創業的可行性分析及模式研究11(二)

   從京東商城第三方賣方平臺招商條件不難看出，京東商城的收費幾乎與淘寶一樣，也是包括6000元/年的平臺使用費、產品銷售扣點和1萬元的質量保證金。 不過目前京東商城第三方賣方平臺仍存在不少不穩定因素。

   1.3當當網 模式對平臺有利 

   當當網推出了“開店”和“供貨合作”兩種招商方式。“開店”商家使用當當網作為銷售平臺，但從客服到發貨、售后都由商家自行管理。而“供貨合作”模式則更加“省心”：商家把貨物存到當當網的倉儲系統中，由當當網代為銷售。要慎重的選擇第三方平臺；平臺大前提，一切的一切都依托于平臺。就如實體店鋪也有旺鋪之說，好的平臺就對顧客有著無形的號召力，有著平臺號召力，省去了一定的宣傳支出。平臺在交易過程中起到監督與管理的作用。相對正規的平臺制度比較成熟，可以避免詐、平臺漏洞等原因造成的損失。保護自己的合法權益。還有交易體系、平臺的支持服務、配送物流的支持等等，都是選擇平臺時要考慮的。

2、慎重選擇商品種類；

   商品的選擇；網上銷售的商品并沒有什么限制性，可以銷售的商品種類繁多。對于剛剛創業的大學生來說，前期市場調研是很重要的。要有針對的客戶群。例如，時下網購的主力軍是長期受網絡環境熏陶的年輕人。他們追求時尚、個性但是并沒有很強的購買力，針對這一人群，可以選擇能迎合他們心理的商品。介于客戶群的確定，與創業初期資金短缺的問題，選擇的商品不宜成本過高。這樣可以慢慢積累成本與經驗。

3、選擇適合的物流及貨運；

  新賣家開網店要如何選擇物流快遞才合算？   

  淘寶開店需要準備哪些步驟呢？新手店家要做哪些工作呢？怎么開網店的小編已經給大家整理好了一個淘寶開店詳細流程，

但是忘了介紹一個東西，那就是網店物流的選擇，最近很多新手就問，這個物流怎么辦呢？哪家快遞公司好呢？

  

  （1）安全度：大家不管用什么運輸方式，我想都要考慮這個安全方面的問題，至于我為什么 要把安全排在第一位呢？因為不管我們是買方或是賣方，都希望通過一種很安全的運輸方式把貨送到顧客手上，如果這個安全性不能保障的話，那么一連串的問題可能會來影響你，比如說運的貨出了什么問題��？或者是貨被丟失了，又或者你發的產品是易碎品，發的時候是好的，到了客人手上就壞掉了等等這一系列的問題都將困擾著你，所以在選擇物流公司的時候，一定要選擇一個安全性較高的公司進行合作！ 安全性已經說了，接下來也是很重要的誠信問題，做什么都需要講誠信的，那么在用物流公司時這一環節也是很重要的。  （2）誠信度：說到這個誠信問題，相信大家都知道它的重要性了吧！如果一個人沒有誠信 度的話，我想他身邊的朋友一定會很少的哦！那么在淘寶也一樣，如果你是一個誠信度很高的掌柜，那么我想你的誠信一定會為你帶來不少的生意，所以選擇物流公司也是一樣的哦！誠信度高的，能夠讓你更有安全的保障，能讓買賣雙方都放心使用。所以大家選擇物流公司這一點也得看清楚的哦�。�3）價格度：前兩個方面都考慮完了，那么接下來就要看看價格方面了  價格度對于一個淘寶賣家來說，找到一家合適的貨運公司真的也不容易哦！價格要是 比較便宜的話，那么又將給你省下一筆不水的開支哦！特別是新開店的賣家。但是不要一味的運追求價格低廉的貨運公司哦！只少要在前兩者的基礎之上才能選擇的哦！如果前面兩點都無法保障的話，那么光有后面的價格便宜也是起不了作用的哦！    所以大家一定要多試用幾家物流貨運公司，多打幾次交道，才能看出來到底哪家的服務好，價格更便宜！這樣才能讓你自己收益更為可觀哦！

4、堅守道德，誠信至上；

 物流公司的選擇；網上銷售不是實體店的一手交錢一手交貨。買家把貨款支付以后，就要等待物流的派送。多數的客戶會把物流的評價帶入到商家的評價中，選擇一家正規，及時的物流公司也是重中之重。

5、適當的宣傳與推廣；

   網店推廣是網上營銷的一種方式，只有通過網站推廣我們才能把二手淘氣包網店的名聲打出去。網站推廣就是以國際互聯網為基礎，利用nnt流量的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網站推廣就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的推廣活動。網站推廣是指將網站推廣到國內各大知名網站和搜索引擎。通過各種推廣方式推廣網站，也是一種營銷方式。網站推廣的的工作職責是：?

（1）協助店長，同小組成員將我們店鋪的信息在網站的推廣宣傳，以及在合作伙伴網站的推廣宣傳互換。?

（2）負責國內各大BBS社區、博客、SNS社區機構合作、形象展示、軟文發布、在線互動等。?

（3）制定推廣方案、定時提交推廣報告。?（4）網站外聯推廣的其他相關工作。

（二）面向特定客戶提供專業技術支持與信息服務

   這種創業模式需要一定的專業知識，對于電子商務專業的學生來說，具有一定的計算機水平，能熟練使用各種應用程序，了解網民的特點與需求，也具有傳統企業、中小型商家向電子商務涉足時欠缺的專業知識。這個時候投其所好，就應運而生成為一種電子商務的創業方向。

1、提供專業技術支持；

   提供技術支持；由于電子商務近年來突飛猛進的發展勢頭，傳統企業、中小型企業商家傳統的經營模式受到很大的沖擊，窮極生變。很多企業急于拓寬經營方式涉足電商，但是又缺乏相應的技術，雇傭專門人才也對企業也是一種負擔。針對這種企業，就可以對其提供相應的網絡技術支持。幫他們申請建立網店、把商品商家到網絡、網店的裝飾及網絡宣傳營銷等。提供一系列的網絡技術支持。

2、面向特定客戶展開第三方服務；

   針對特殊個人提供服務幫助；網上購物不只是對年輕人有著吸引力，對中老年人同樣有著吸引力，由于成本原因，網絡商品相對傳統店面商品有著天然的價格優勢。利動人心，網購的普及不只是成就了賣家，也有利于買家。很多中老年買家，苦于不得門路，不知道如何在網上篩選與購買物品。建立一個專門服務性的網站，對于接觸互聯網有困難的客戶予以引導幫助從中抽取一定的利潤也可以作為一個方向。

3、幫助企業完成電子商務前期建設及后期維護

   現在網絡的發展已呈現商業化、全民化、全球化的趨勢。電子商務（e-Commerce）交易的個性化、自由化可為企業創造無限商機，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經銷商及合作伙伴的關系，為此，許多公司積極拓展電子商務，為客戶服務，進行價值鏈集成。如今網絡已成為企業進行競爭的戰略手段。企業經營的多元化拓展，企業規模的進一步擴大，對于企業的管理、業務擴展、企業品牌形象等提供了更高的要求。

 在網站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統進行必須的監視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處于實際運營的系統上測試實際的系統性能；在運營中發現系統需要完善和升級的部分；衡量并比對系統較商業目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網站系統的增強和升級。以我們真誠的服務、優秀的技術能力、科學的項目管理方法，我們一定能產品建設得讓客戶滿意！

三、結束語

    現在的我們對大學生利用電子商務創業的可行性分析及模式研究這方面有了更多的認知。在這個過程中，我不但了解了創業的過程，更為重要的是，我決心改變自己內向的性格，今后一定要加強鍛煉。讓我受益匪淺的是，我想大學生利用電子商務創業的可行性分析及模式研究這必將成為我在電子商務平臺中生活的一大亮點。感謝學校領導給我們搭建了這樣一個學習、交流、促進的平臺，使我們了解到平時接觸不到的知識，給了我們一個展示自我的舞臺。我堅信這將是我今后人生中的一大轉折點，將引導我風雨兼程，勇往直前!