網絡營銷

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網絡營銷

[摘 要] 雖然中國電子商務市場從整體上遠未如美國等發達國家電子商務市場成熟，但整個業界的營銷渠道管理論文競爭非常激烈。近幾年以個人博客、視頻為代表的營銷渠道管理論文新興電子商務平臺快速 發展 ，為尋找和實施電子商務提供了更新的平臺。但在面對這群受到良好 教育 且知識豐富的群體，傳統的商業化宣傳模式將受到前所未有的挑戰。而只有在遵循口碑傳播基本原則利用這些新興的電子商務平臺，才能有效果的推動電子商務的創新發展。[關鍵詞] 電子商務 口碑營銷 發展雖然中國電子商務市場從整體上遠未如美國等發達國家電子商務市場成熟，但由于從業者眾多，同質化競爭嚴重，加之法律法規尚不完善,使得整個電子商務業界內競爭非常激烈。很多從業者都感到，在同質化的競爭或者更殘酷的價格廝殺時，往往是事倍功半且難以獲得任何發展。電子商務的基本流程之一為：賣家想要通過平臺將想要傳達的消息傳達給目標受眾。但由于互聯網的廉價性、廣泛性、實效性等特點，過多粗制濫造的信息會淹沒你的消息。并且各種平臺上傳播信息的特質也并非一樣，這使得營銷手段必須與平臺特性一致，如此才能抓住市場上無處不存在機會。套用著名畫家羅丹名言：“市場不缺少機會，而缺少發現機會的眼睛。”所以，在遵循市場總是有機可乘的商業定律在來看現在的中國電子商務的發展時，就會發現其間所存在的機會并不少。
[關鍵詞] 阿里巴巴  網絡銷售
    一、從傳統市場定位看網絡營銷市場定位　　　
　傳統市場定位有兩大參數：價格和檔次.在此基本參數的基礎上，不同的企業還可以采用更具體的特定參數進行定位，如成本、質價比、外觀、售后服務等。對于網絡營銷企業來說，價格和檔次仍然可以作為其主要的定位參數，但此時的含義同傳統市場有區別，在網絡營銷市場定位中的價格不再簡單代表企業產品和服務的價格，因為網絡營銷使用互聯網這樣一個虛擬平臺，所面對的消費者不論是個人消費者還是企業都不再簡單關注產品和服務的價格，而是考慮網絡營銷企業所提供的總體功能服務及產品的性價比；此時的檔次也不再簡單地將產品和服務劃分為高中低檔，網絡營銷企業的定位檔次體現在企業網站的整體規模、內容層次、及對消費者消費需求的滿足上。但在企業具體進行市場定位時，很少直接體現出是按照價格和檔次作為定位標準，往往是采用更具體的參數側面反映出定位參數，例如：如今，3G在全球已經進入了規模發展的階段，3G從一開始就不是定位于以提供話音業務為主，而是明確定位于移動多媒體業務。　　　　
二、網絡營銷市場定位的步驟　
有了市場定位的標準，網絡營銷企業需要按照一定的步驟來實現準確的目標市場定位，與傳統市場定位相似，網絡營銷目標市場定位也是按三大步驟來完成：1.識別競爭優勢,對于網絡營銷企業來說，必須在充滿了競爭的網絡市場找到自身的優勢所在，這個步驟往往是通過找到自身與競爭對手間的差異性來完成的。這些差異性體現在四個方面，網絡營銷企業需要從以上的差異中，選擇出企業的優勢，這些優勢可以使企業更準確找到定位切入點，增強在網絡市場