網(wǎng)上營(yíng)銷的渠道策略研究

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網(wǎng)上營(yíng)銷的渠道策略研究
[摘 要] 隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷售渠道必將成為今后企業(yè)銷售渠道的重要組成部分。本文從網(wǎng)上營(yíng)銷渠道的地位與優(yōu)勢(shì)入手，對(duì)網(wǎng)上營(yíng)銷的渠道策略的內(nèi)容，設(shè)計(jì)思路，選擇依據(jù)，實(shí)現(xiàn)模式等各個(gè)方面進(jìn)行了研究與論述。
[關(guān)鍵詞] 網(wǎng)上營(yíng)銷 渠道策略 網(wǎng)上支付 物流配送 虛擬商店

 一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的地位　　一個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展，主要依賴于對(duì)市場(chǎng)的擁有程度。作為企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝和極力占領(lǐng)市場(chǎng)的份額是它的最終目的，也是最大限度地獲取利潤(rùn)的良方。而在電子商務(wù)時(shí)代Internet 的發(fā)展使網(wǎng)上營(yíng)銷成為可能。與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道一樣，以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的功能。網(wǎng)上銷售渠道就是借助互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)。
 傳統(tǒng)的渠道主要是指代理分銷制，對(duì)于中國(guó)的大多數(shù)廠商來(lái)說(shuō)，代理分銷制度仍然是主流。除了直銷的環(huán)境不夠成熟外，另一個(gè)重要的原因是對(duì)于一個(gè)廠家來(lái)說(shuō)，如果想在市場(chǎng)中獲得較好的地位和較大的市場(chǎng)份額，它的渠道必須很豐滿、很有實(shí)力，必須先在渠道上領(lǐng)先，否則很難占據(jù)市場(chǎng)。
 “得渠道者得天下”。在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)成為基本競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)的今天，某種程度上說(shuō)，渠道競(jìng)爭(zhēng)的成敗決定著企業(yè)營(yíng)銷的成敗。搶占渠道制高點(diǎn)、提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力幾乎成為所有企業(yè)的基本選擇。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)
隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的發(fā)展和完善交易日益增多，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為一種方便快捷的新型營(yíng)銷形式，被越來(lái)越多的消費(fèi)者所接受。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷的根本點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)本身的特性和網(wǎng)