論電子商務(wù)環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)營銷策略

全文字?jǐn)?shù):5395

【摘要】網(wǎng)絡(luò)營銷以其快捷、低成本、高覆蓋的優(yōu)勢為經(jīng)營靈活的中小企業(yè)帶來前所未有的變革和發(fā)展機(jī)遇，我國中小企業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為我們經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量跟基礎(chǔ)，并且隨著全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)咋企業(yè)中愈來愈重要的作用，我國中小企業(yè)的應(yīng)該加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)營銷方面的重視，不斷提高國際化觀念，以提升自身的競爭力。本文淺談電子商務(wù)背景下的網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)中的發(fā)展和應(yīng)用現(xiàn)狀，并總結(jié)出了目前企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，進(jìn)而結(jié)合我國企業(yè)的特點(diǎn)，為我國企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷提供一些有針對性和可行性的參考建議，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)的一項(xiàng)長期的營銷計(jì)劃，同時，它也是動態(tài)的。因此，企業(yè)在實(shí)施時要考慮到網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)盟的延續(xù)性和擴(kuò)展性。
【關(guān)鍵詞】電子商務(wù)   網(wǎng)絡(luò)營銷   策略
網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和特點(diǎn)
 網(wǎng)絡(luò)營銷是指企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，借助國際互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)通訊和電子交換等數(shù)字化多媒體技術(shù)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的現(xiàn)代營銷方式，是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的目標(biāo)營銷、直復(fù)營銷、顧客導(dǎo)向營銷、雙向互動營銷、遠(yuǎn)程或者全球營銷、虛擬營銷、無紙化營銷、顧客參與式的營銷的綜合，他是利用Internet技術(shù)和功能，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開拓市場、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營過程。
 特點(diǎn)如下：1.時域性2.富媒性3.交互性4.個性化5.成長性6.整合性7.超前性8.高效性9.經(jīng)濟(jì)性10.技術(shù)性

二、案例分析
 1、王小姐新近代理一款“神奇按摩器”，為了驗(yàn)證該產(chǎn)品是否有市場，他通過本地的BBS發(fā)布了產(chǎn)品信息，結(jié)果，僅一周就有80多個網(wǎng)上用戶提出了要看產(chǎn)品的要求，同時還有近百名網(wǎng)上用戶對該產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣并留言詢問。最終，王小姐堅(jiān)定了對產(chǎn)品及市場的信心，通過隨后的一系列營銷方案成功的打開了市場，并取得了不菲的業(yè)績。
分析：市場調(diào)查是打開市場的不二法寶，但是由于某些原因（如人力資源的匱乏、資金短缺等），不可能進(jìn)行大規(guī)模的市場