論產(chǎn)銷商關系

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論 產(chǎn) 銷 商 關系

[摘要] 在產(chǎn)銷關系中， 廠家的成功，離不開經(jīng)銷商對市場和品牌的成功運作；而經(jīng)銷商的發(fā)展壯大，同樣也離不開廠家的支持和幫助。經(jīng)銷商是廠家打開市場的鑰匙，是廠家與終端市場之間的橋梁。經(jīng)銷商與廠家的關系是既對立又統(tǒng)一的關系。那么生產(chǎn)商與經(jīng)銷商雙方都要以長期合作為基礎，去建立一個良好的營銷網(wǎng)絡體系，讓雙方都盡到自己的責任和義務。這樣雙方將更好的為共同的目標發(fā)展而努力。

[關鍵詞] 選擇 管理 共贏
 
 生產(chǎn)商和經(jīng)銷的關系一直在很多行業(yè)是最受人關注的。有人把生產(chǎn)商和經(jīng)銷商比作魚水關系，誰也離不開誰。其實形式并不重要，如何使雙方維持長期穩(wěn)定的合作關系、共同進步才是最重要的。
 生產(chǎn)商與經(jīng)銷商可以說是相互依存的伙伴。廠家的成功，離不開經(jīng)銷商對市場和品牌的成功運作；而經(jīng)銷商的發(fā)展壯大，同樣也離不開廠家的支持和幫助。
 生產(chǎn)商、經(jīng)銷商作為渠道成員各自承擔著自己的角色，在價值鏈的增值中起著不同的作用。經(jīng)銷商的品牌建設往往依靠某一個強勢產(chǎn)品品牌。生產(chǎn)商依賴經(jīng)銷商開發(fā)本地市場，經(jīng)銷商依賴生產(chǎn)商獲取自己的利潤。建立平衡的生產(chǎn)商關系有利于化解和避免沖突。生產(chǎn)商和經(jīng)銷商之間只有建立以誠信為基礎的戰(zhàn)略合作關系才能共創(chuàng)美好未來。