生產商對銷售商的期望、選擇與考核研究

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生產商對銷售商的期望、選擇與考核研究———以食品產業為列
[摘要] 中國經銷商30年來的成長史，是艱難與輝煌并存的歷史。在短缺經濟年代里，經銷商們是“捧著錢，求著貨，看著臉色，單挑風險”；進入資源互借時期，經銷商們發現，成長的代價換來了談判的籌碼，而市場競爭在今天的經濟條件下演繹的更加激烈了，為此生產商必須給自己配備良好的經銷商，為自己的企業的產品在市場有足夠的競爭的空間，為企業贏的更多的市場和利潤。那么生產商在選擇經銷商時就會有原則的選擇，并對經銷商報了很大的期望，那公司就要對經銷商進行考核和評價，并給出表彰和批評。
[關鍵詞] 期望、選擇與考核研究
 最近我從重慶到到四川，走訪了貴陽、重慶、廣安、江津和長壽等地市場，拜訪了許多經銷商，他們普遍的反映是：生意難做，利潤簿，競爭無序，市場開發容易，維護難，越做越累，生產商又對他們有更多的期望，選擇，考核，首先我們來看看他們到底是怎么一回事。
 一、期望
期望就是生產商根據自己的計劃希望經銷商達到的目的。
    生產商的目的有很多：
   （1）、獨家代理品牌；
   （2）、維護公司的利益；
   （3）、開發更多更大的市場；。
 二、選擇
選擇是指經銷商在兩個或者兩個以上的經銷商中選擇一個更適合自己的經銷商，為自己的發展做出貢獻。
選擇有很多的方式：
   （2）、經銷商的實力；
   （3）、之間存在的問題；
   （4）、解決的方法；
 三、考核