生產(chǎn)商與經(jīng)銷(xiāo)商的雙向選擇

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生產(chǎn)商與經(jīng)銷(xiāo)商的雙向選擇
[摘 要]合則共生，生則共贏。只有相互信任，相互合作，才能達(dá)到雙贏，生產(chǎn)商與經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中各自都演繹著不可或缺的角色。生產(chǎn)商與經(jīng)銷(xiāo)商從初期的磨合階段到后期的長(zhǎng)期合作階段。都需要完全的信任對(duì)方，才能促使合作更長(zhǎng)久的發(fā)展下去。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，生產(chǎn)商與經(jīng)銷(xiāo)商都需要選擇合適的合作伙伴。這個(gè)過(guò)程不是短期內(nèi)所能完成的。都需要考察對(duì)方是否合格且合適。不管生產(chǎn)商或者經(jīng)銷(xiāo)商在處理任何事情的時(shí)候都需要考慮合作伙伴的利益，如果只考慮自己的利益，只能達(dá)到自己的利益對(duì)大化。在不能保證合作伙伴的利益的同時(shí)就給自己的在以后的發(fā)展留下隱患。這樣的發(fā)展模式是不健康的。
[關(guān)鍵詞] 生產(chǎn)商 經(jīng)銷(xiāo)商 利益鏈 誠(chéng)信
中國(guó)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)正處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的特殊時(shí)期，市場(chǎng)狀況極為復(fù)雜。經(jīng)銷(xiāo)商群體擔(dān)負(fù)著特殊的職責(zé)成為主導(dǎo)商業(yè)流動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),但同時(shí)又由于他們自身的特殊性，而對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)造成很多問(wèn)題。給生產(chǎn)商和銷(xiāo)售終端帶來(lái)了一系列的麻煩，經(jīng)銷(xiāo)商有著自己獨(dú)特的組織形式，贏利模式和價(jià)值觀，更由于生產(chǎn)商與經(jīng)銷(xiāo)商之間特殊的關(guān)系，既不上下級(jí)的管理，亦不是同一個(gè)組織的關(guān)系，所以他們之間是一種基于利益均衡的博弈。
 一、生產(chǎn)商與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系及利益鏈　　任何兩個(gè)不同組織都會(huì)有不同的關(guān)系及利益鏈條，這之間不僅存在著競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也存在著共同的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和發(fā)展需求。最典型的例子就是生產(chǎn)商與經(jīng)銷(xiāo)商之間的復(fù)雜關(guān)系，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，生產(chǎn)商與經(jīng)銷(xiāo)商之間該如何去維護(hù)這之間的權(quán)益平衡關(guān)系，顯得尤為重要。
 1、生產(chǎn)商與經(jīng)銷(xiāo)商各自的使命與目標(biāo)