淺析電子商務環境下生產商如何選擇合適的經銷商

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 淺析電子商務環境下生產商如何選擇合適的經銷商
[摘要] 如今電子商務得到普及和推廣。很多廠家可以直接面對消費者，在這樣的環境下，廠家是否可以高枕無憂了呢？廠商還是要遵循由經銷商分銷產品的模式，在新的環境下廠家如何選擇合適自己的經銷商？是我們面臨的考驗，在電子商務得到廣泛應用的同時，廠家在繼續傳統的銷售方式前提下發展多元化銷售渠道以及如何更好的選擇經銷商。才是長遠之計。
[關鍵詞]電子商務  廠家   選擇   經銷商  忠誠   協作 
 在快速流通行業里，經銷商占到決勝的一環。廠家只有把經銷商搞定，才能搞定市場。廠家和經銷商的關系有點像夫妻，但重要是家庭關系如何和諧地走下去。既然選擇了雙方，忠誠是首要條件，其實是協作。那么廠家如何選擇一個合適的伴侶成婚（經銷商），這才是組成家庭的先決條件。
 一、生產商如何選擇經銷商
 1、充分了解經銷商市場意識
 所謂市場意識，就是通過市場檢驗文化產品的質量，通過市場樹立產品形象，通過市場達到促進與交流。經銷商做市場的操作思路是否符合廠家終端銷售的方針，行銷意識是否先進，往往決定經銷商的發展前途。這一點更關系到廠商的利益。如果一個沒有很強的市場意識的經銷商來經營廠家的產品。市場肯定是做不好的，所以廠家在選擇經銷商的第一步就是要睜大眼睛，看清對方。市場經濟是人類社會商品交換的產物，是社會進步的結果，是現行社會中實現商品利潤最大化、最好的經濟運行模式。所以這一點在所有要求中排行第一，也可見這一點尤為重要。