淺析市場細分在網上書店上的應用

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淺析市場細分在網上書店上的應用
 [摘 要]隨著我國電子商務的迅猛發展，許多傳統產業、產品交易開始了電子化，書店的網上交易形式也已呈現在世人面前，然而網上書店畢竟是“新生兒”，在交易中，交易后的過程都存在諸多問題。在有限的網絡資源與現實條件下，又沒有一個十分成功的“樣板”，一邊摸索著運營起網上書店，一邊發現問題，解決問題，成了絕大多數傳統書店進入網絡時代獲取利益的最佳途徑。在這樣的情況下，盡可能地增加市場占有率，加大營銷機會，使網上書店贏利最大化成了網上書店的第一目標也是最終目標，細分網上市場正是邁向這一目標的第一步。
 [關鍵詞]市場細分 網上書店 網上目標營銷 網絡廣告 電子書
 
 一、網上書店的概念與現狀
 1、網上書店定義與目的
 現在絕大多數的人們購書都是通過去現實中的書店，在那里查找自己需要的書籍并進行購買。經過幾年實踐，我國電子商務發展迅猛，并且越來越走向務實，加上網上網絡的發展與應用已經蓬勃發展起來。一類適合現代人網上購書的系統開始出現，網上書店的出現是非常必要和可行的，并在我國已得到初步應用，有很廣泛的市場需求前景。網上書店可以實現人們遠程逛逛書店和購買圖書的愿望。
很多人看到了書這種商品網上銷售的諸多好處：方便購買、金額小、風險小、用戶容易決定，訊息的完整性以及很少出現質量問題和退貨現象。加上利用圖書銷售盈利、效仿亞馬遜提高無形資產價值、以拉廣告賺錢、緊跟電子商務潮流等主要目的（其中，前兩種占大多數），使得眾多投