淺談企業(yè)應(yīng)收賬款的管理

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淺談企業(yè)應(yīng)收賬款的管理
[摘 要]隨著市場競爭的不斷加劇，企業(yè)為了贏得市場,擴大市場份額,不可避免的采用分期收款的賒銷方式,從而產(chǎn)生企業(yè)的應(yīng)收賬款。應(yīng)收賬款作為一種商業(yè)信用，在擴大了企業(yè)產(chǎn)品銷售量，增加銷售收入的同時，給企業(yè)資金的回籠和占用帶來了一定的風險，因此企業(yè)應(yīng)在收益和風險之間進行權(quán)衡。本文將結(jié)合自己的工作經(jīng)驗從企業(yè)實際出發(fā)分析應(yīng)收賬款風險及產(chǎn)生的原因，并提出了規(guī)避風險的對策。
[關(guān)鍵詞] 應(yīng)收賬款 風險 原因 對策措施
 
 應(yīng)收賬款是企業(yè)因?qū)ν怃N售商品、提供勞務(wù)等而應(yīng)向購買貨物或接受勞務(wù)的單位收取的款項，形成企業(yè)之間的商業(yè)信用，是商品銷售及勞務(wù)提供過程中的貨與錢在時間上分離的結(jié)果。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，商業(yè)的競爭，賒銷已成為現(xiàn)代企業(yè)促進銷售、增加毛利的重要手段，企業(yè)應(yīng)收賬款數(shù)額普遍明顯增多，應(yīng)收賬款占流動資產(chǎn)的比重增加，企業(yè)如果能合理利用應(yīng)收賬款這一營銷策略，就會給企業(yè)帶來收益；反之，則會導(dǎo)致大量呆滯壞賬和相關(guān)費用損失。
應(yīng)收賬款的風險
 應(yīng)收賬款使企業(yè)存在著潛虧或損失，增加企業(yè)資金的機會成本，加劇企業(yè)周轉(zhuǎn)資金不足的困難。如果企業(yè)應(yīng)收款過多，時間過長，直接影響企業(yè)流動資金的周轉(zhuǎn)，使企業(yè)貨幣資金短缺，從而影響企業(yè)的正常開支和正常生產(chǎn)經(jīng)營。另外還會增加企業(yè)的利息支出和為催收欠款而發(fā)生的各種費用。如果應(yīng)收賬款最終成為壞賬，企業(yè)將遭受更大的損失。
應(yīng)收賬款的成因
 1、商業(yè)競爭因素
 在市場競爭條件下，競爭機制作用迫使企業(yè)以各種手段擴大銷售。除了依靠產(chǎn)品質(zhì)量、價格、售后服務(wù)、廣告等外，賒銷也是企業(yè)擴大銷售的主要手段之一，它除了能夠向客戶提供所需要的商品外，還在一定時期內(nèi)向客戶提供資金。出于擴大銷售的競爭需要，企業(yè)不得不以賒銷或其他優(yōu)惠方式招攬顧客，于是就產(chǎn)生了應(yīng)收賬款。企業(yè)間的激烈競爭要求企業(yè)向客戶提供的信用條件起碼與他的競爭對手所提供的相等，甚至更優(yōu)一些。賒銷政策使其獲得了競爭上的有利條件，但同時也帶來了應(yīng)收賬款風險。
 2、企業(yè)內(nèi)部控制制度不嚴格
 管理層過分關(guān)注銷售業(yè)績, 較少關(guān)心企業(yè)應(yīng)收賬款能否及時完整收回問題,導(dǎo)致大量的應(yīng)收賬款沉積下來, 造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難, 甚至無法經(jīng)營的地步，對應(yīng)收賬款管理責任人不明確, 是財務(wù)部門的責任還是銷售人員的義務(wù), 有些企業(yè)沒有建立起相應(yīng)的管理辦法, 缺少必要的內(nèi)部控制制度。
應(yīng)收賬款在日常管理中存在的現(xiàn)狀
 我公司成立于2003年，是一家專業(yè)從事集成電路設(shè)計、生產(chǎn)與銷售的高科技公司。公司產(chǎn)品是完全委托外部加工后再進行銷售。
 2006年公司產(chǎn)品逐漸打入市場，營銷部為了完成制定的目標、獲得更多的利潤，千方百計擴大市場份額。在實際銷售過程中，一部分客戶雖然有購買欲望，但可能由于暫時的資金困難，會放棄購買，因此為了挖掘潛在的客戶，擴大銷售、占領(lǐng)市場，公司給予客戶進行賒銷措施。這一措施的推進，業(yè)績直線上升，公司全體上下員工士氣信心百倍。