論人壽保險(xiǎn)和諧營(yíng)銷

一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的概念及分類4

（一）壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的概念 4

（二）壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的分類4

二、壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題4

（一）直接銷售渠道4

（二）壽險(xiǎn)個(gè)人代理營(yíng)銷渠道  5

（三）兼業(yè)代理營(yíng)銷渠道7

三、 壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的改進(jìn)與完善9

（一）直接營(yíng)銷渠道的改進(jìn)與完善9

（二）個(gè)人代理營(yíng)銷渠道的改進(jìn)與完善 9

（三）銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的改進(jìn)與完善   10

（四）專業(yè)代理營(yíng)銷渠道的改進(jìn)和完善11

四、如何去實(shí)現(xiàn)人壽保險(xiǎn)的和諧營(yíng)銷11

(一)實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)和諧營(yíng)銷的途徑11

1．產(chǎn)品設(shè)計(jì)和諧化壽險(xiǎn)產(chǎn)品是壽險(xiǎn)營(yíng)銷中最重要的一個(gè)方面12

2．服務(wù)人性化12

3．個(gè)人代理規(guī)范化13

4．統(tǒng)籌城鄉(xiāng)同步化13

五、 壽險(xiǎn)營(yíng)銷未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和思路14

（一）個(gè)人代理逐步轉(zhuǎn)為員工直銷14

（二）銀行保險(xiǎn)合作最終轉(zhuǎn)變?yōu)榻鹑诩瘓F(tuán)營(yíng)銷    14

參考文獻(xiàn)： 16

內(nèi)容摘要

壽險(xiǎn)產(chǎn)品只有通過(guò)一定的渠道，才能到達(dá)投保人的手中，滿足投 保人的保險(xiǎn)需求，從而實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)企業(yè)的目標(biāo)。壽險(xiǎn)產(chǎn)品從壽險(xiǎn)公司移交到投保人手中所經(jīng)過(guò)的途徑即是壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道。 在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境和技術(shù)條件下，消費(fèi)者的需求更個(gè)性化，營(yíng)銷渠道也更多樣化，壽險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)不僅局限于產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，也是營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)。 

本文首先闡述了壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的概念，主要的壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道分為兩大類，直接銷售渠道和間接銷售渠道。然后分析了我國(guó)目前壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，著重分析了目前間接銷售渠道中的個(gè)人代理營(yíng)銷渠道和銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道。個(gè)人代理營(yíng)銷渠道存在的一些問(wèn)題，諸如人員素質(zhì)不高，流失率嚴(yán)重，薪金制度不完善，管理水平低下等。銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道則存在合作模式，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，法律監(jiān)管等一系列問(wèn)題。隨后對(duì)于這些問(wèn)題，提出了改進(jìn)和完善的策略。

文章最后，結(jié)合國(guó)際上保險(xiǎn)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于未來(lái)我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷的發(fā)展，提出了相關(guān)的發(fā)展思路。

關(guān)鍵字：壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道 個(gè)人代理 銀行保險(xiǎn) 網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)