人壽保險公司營銷渠道變革研究

目 錄

1平安人壽保險公司營銷渠道發(fā)展現(xiàn)狀分析3

1.1 平安人壽保險公司營銷渠道發(fā)展現(xiàn)狀3

1.2 平安人壽保險公司營銷渠道存在的問題和成因4

1.2.1 分銷渠道缺乏協(xié)同效應(yīng)4

1.2.2 營銷渠道廣度不足4

1.3 對現(xiàn)有渠道缺乏有效、嚴格的監(jiān)管5

2平安人壽保險公司壽險營銷渠道變革的環(huán)境分析6

2.1 壽險營銷渠道宏觀環(huán)境分析6

2.1.1 政治／法律環(huán)境6

2.1.2 經(jīng)濟環(huán)境6

2.1.3 社會文化環(huán)境7

2.1.4 人口環(huán)境7

2.1.5 技術(shù)環(huán)境7

2.2 平安人壽營銷渠道微觀環(huán)境分析8

2.2.1 壽險企業(yè)8

2.2.2 投保人8

2.2.3 壽險中介8

2.2.4 社會公眾9

2.3 平安人壽營銷渠道外部環(huán)境分析：機遇和威脅9

2.3.1 機會9

2.3.2 威脅10

2.4 平安人壽營銷渠道內(nèi)部條件分析：優(yōu)勢和劣勢11

2.4.1 優(yōu)勢11

2.4.2 劣勢11

3平安人壽保險公司營銷渠道變革的策略12

3.1 渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整13

3.1.1 個人代理渠道的改革與創(chuàng)新13

3.1.2 銀行代理渠道的改進14

3.1.3 直銷渠道的建設(shè)與改善15

3.1.4 進行多種渠道的整合15

3.2 渠道成員管理16

3.2.1 代理人隊伍的管理16

3.2.2 其他多元銷售渠道的管理16

3.3 渠道績效考核18

4 平安人壽保險公司營銷渠道變革的保障措施18

4.1 進一步更新營銷理念19

4.1.1 引入國際化的管理理念19

4.1.2 突出平安服務(wù)特色19

4.3 強化企業(yè)文化建設(shè)21

4.4 注重人力資源管理21

5 結(jié)論22

內(nèi) 容 摘 要

伴隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人壽保險行業(yè)也隨之得到了快速的發(fā)展。從許多衰落的壽險公司來看，大部分是因為管理不當導(dǎo)致出現(xiàn)了風(fēng)險，從而造成了百姓對壽險公司的出現(xiàn)誠信。所以，在關(guān)注壽險行業(yè)不斷發(fā)展的前進方向的同時，也應(yīng)該看到壽險行業(yè)發(fā)展背后存在的風(fēng)險和問題。本文針對人壽保險行業(yè)的營銷渠道的角度，進行深入的了解和分析，對其重要影響主體——百姓對壽險公司的出現(xiàn)誠信進行探究，最后提出人壽保險公司營銷渠道變革、機遇和威脅、優(yōu)勢和劣勢。

【關(guān)鍵詞】：人壽保險公司營銷渠道變革、機遇和威脅、優(yōu)勢和劣勢