中國保險公司營銷渠道變革研究

目錄

1前言3

1.1 研究背景3

1.2 中國人壽發展現狀3

2中國人壽在營銷中存在的問題分析5

2.1消費者的意識風險與投保實際風險有偏差5

2.2營銷隊伍的整體素質偏低5

2.3員工服務質量較差6

2.4缺乏科學的市場營銷計劃6

2.5營銷渠道建設不完善7

3中國人壽營銷對策分析7

3.1準確的認識、理解與實施保險營銷7

3.2完善培訓制度,全面提高壽險從業人員素質8

3.3提高全體員工的的服務意識9

3.4完善市場營銷計劃10

3.4.1圍繞市場需求開發創新保險產品10

3.4.2采取措施降低保險產品的價格，以增強競爭力10

3.4.3延伸服務領域，提供便捷服務11

3.4.5完善保險產品的營銷渠道12

4 網絡保險發展建議13

4.1加大網絡保險產品的開發13

4.2加強電子商務平臺建設14

4.3完善相關法律法規14

4.4加大網絡保險宣傳14

4.5防范網絡保險業務風險15

結論15

1前言

1.1 研究背景

保險是我國經濟與社會發展的重要保障和補償體系，對保障人民基本生活、維護社會穩定、促進經濟發展起著非常重要作用，可以進一步縮小我國貧富差距的嚴重現象，促進國家財政收支平衡，但是保險職能的最終實現還是要依賴于保險營銷體系的更新和完善。所以對于保險公司而言，應慎重考慮傳統的營銷理念、營銷模式，重新審視企業和顧客的利益關系，樹立正確的營銷理念，促進我國保險業進一步健康迅速的發展。