我國財產(chǎn)保險營銷渠道探索

內(nèi)容摘要2

關(guān)鍵詞2

我國財產(chǎn)保險營銷渠道探索3

一、財產(chǎn)營銷渠道的內(nèi)涵3

（一）財產(chǎn)保險營銷的含義3

1.保險營銷的含義3

2.財產(chǎn)保險營銷的內(nèi)容3

3.財產(chǎn)保險營銷的主體、客體及對象4

（二）我國財產(chǎn)保險營銷渠道的主要模式4

1.直接營銷渠道4

2.間接營銷渠道4

3.財產(chǎn)保險營銷渠道的選擇原則4

二、我國目前的主要營銷渠道5

（一）雇員直銷渠道5

（二）專業(yè)中介渠道5

（三）兼業(yè)代理渠道5

（四）個人代理渠道5

（五）新興營銷渠道6

三、我國財險營銷渠道發(fā)展趨勢6

（一）網(wǎng)銷、電銷逐漸成為銷售渠道主力6

（二）交叉銷售成為財險業(yè)新增長點6

四、財險公司營銷渠道建設(shè)6

（一）銷售渠道差異化管理6

（二）加大銷售渠道開拓與維護(hù)的支持度6

【參考文獻(xiàn)】8

內(nèi)容摘要

我國保險行業(yè)由于受到外部金融環(huán)境的不斷惡化惡化，宏觀經(jīng)濟(jì)增長比較緩慢以及資本市場不振等多重因素影響，保險行業(yè)在歷經(jīng)高速發(fā)展后，開始進(jìn)入瓶頸期。我國保險業(yè)能在市場環(huán)境中一直保持高速增長，不僅僅受到宏觀經(jīng)濟(jì)增長的原因，除此之外市場主體不斷增加以及產(chǎn)品的創(chuàng)新都為增收保費做出了突出貢獻(xiàn)。影響保費增長的最直接的動力是渠道的粗放式擴(kuò)張，保費增長來自于人海戰(zhàn)術(shù)。保險營銷渠道連結(jié)了保險供求雙方，通過營銷渠道，保險產(chǎn)品和服務(wù)才能在適當(dāng)?shù)臅r間、適當(dāng)?shù)牡攸c供應(yīng)給有需求的客戶。一個良好的營銷渠道不僅能為保險產(chǎn)品的營銷節(jié)省成本和時間，同時還有助于保險公司提高自身經(jīng)營效率，可以將更多的時間以及精力投入到自身產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新、公司形象維護(hù)以及公司職員培訓(xùn)等環(huán)節(jié)上，不僅可以提高企業(yè)自身綜合實力，更有利于企業(yè)更好的適應(yīng)激烈的市場競爭環(huán)境。

【關(guān)鍵詞】：營銷渠道、財產(chǎn)保險、發(fā)展趨勢