中國保險公司營銷渠道變革研究-以太平洋產險公司為例

1.緒論3

1.1選題背景及目的3

1.2研究現狀3

2.太平洋產險公司營銷渠道的現狀3

2.1中國太平洋財產保險股份有限公司的基本情況3

2.2太平洋產險公司主要營銷渠道現狀與結構特點4

2.2.1傳統型營銷渠道4

2.2.2主力型營銷渠道5

2.2.3新型的營銷渠道5

3太平洋產險公司營銷渠道存在的問題6

3. 1對代理渠道依賴性過大6

3.2傳統渠道銷售能力降低7

3.3保險市場發展導致渠道模式轉變7

4太平洋產險公司營銷渠道變革的策略7

4.1優化后的渠道架構體系的良性運作7

4.1.1建立利益共享的良性渠道體系7

4.1.2保持渠道銷售政策的一致性和合規性7

4.1.3增強與渠道中間人的合作緊密度8

4.2營銷渠道策略改良保證渠道建設的持續性8

4.2.1加強營銷渠道的常規監控8

4.2.2加強營銷渠道的監控管理8

4.2.3搭建細分客戶過程中的多元化服務渠道8

4.3 強化電子商務渠道的建設戰略與規劃9

參 考 文 獻10

內 容 摘 要

隨互聯網技術的快速發展以及我國保險市場監管政策的進一步放松，各家保險公司在贏取更多保費進而獲得投資收益的同時，逐漸意識到保險銷售成本的降低也是保證強有力競爭的必爭領域之一，傳統的保險營銷模式受到嚴峻挑戰。木文對互聯網保險營銷的特點、可能存在的問題和解決方案做了有針對性的闡述，提出關于渠道、產品、流量導入及流量變現的相關問題，以彌補我國互聯網保險事業在發展過程中可能存在的一些不足。

關鍵詞：互聯網；保險營銷；保險產品；渠道