我國財產保險營銷渠道探索

1.前言3

2.保險不同于一般經濟商品的特性4

2.1保險作為一種商品，具有特殊性質4

2.2 財產保險商品與人身保險商品的區別5

3. 我國財產保險公司保險營銷的模式5

3.1 電話營銷渠道5

3.2 互聯網營銷渠道6

4. 財險公司營銷渠道的整合6

4.1 保險代理人渠道的整合7

4.2 互聯網銷售渠道整合7

4.3 傳統渠道與網絡渠道的整合7

4.4 公司業務員直銷渠道、郵寄直銷渠道及其它渠道的整合8

5.對改善財產保險營銷的建議8

5.1轉變營銷理念，重視營銷工作8

5.2 加大產品開發力度，推出適銷產品8

5.4 建立一支高素質的營銷隊伍9

參 考 文 獻10

內 容 摘 要

隨著經濟社會的持續發展，人們對保險保障需求不斷增長，中國保險業將繼續保持較快的發展勢頭，財產保險公司面臨著難得的發展機遇。但在目前，國內保險主體發展迅速，引發了保險市場的激烈競爭。中國加入WTO后，外資保險公司的進入，帶來了經營模式和管理技術的不同。我們原來依靠業務人員直接推銷保險單的銷售模式顯得勢單力薄，保險產品簡單，同業間模仿率高，沒有創新性。市場定位不清楚，銷售渠道管理混亂，營銷水平較低。

保險營銷是關于保險商品的構思、開發、設計、費率厘定、推銷及售后服務等的計劃與實施過程，也就是保險公司把保險當成商品，以市場為中心，滿足被保險人需求為目的，實現保險公司目標的一系列整體活動；或者說是一個險種從設計前的市場調研最終轉移到保險消費者手中的一個動態管理過程。 對保險公司而言，保險營銷有利于了解市場需求，從而推出更有針對性的保險商品，以便達到占有市場、提高企業競爭力的目的。相比較而言，我國保險公司無論在保險營銷的理念以及保險營銷的方法上都跟國外保險同行存在著很大的差距，其中又以財產保險公司的差距尤為巨大。 在國內，壽險公司首先引進國外先進的營銷方法，業績明顯提高的時候，財產保險公司仍沿用傳統的舊的經營方式，導致財產保險公司沒有競爭力，業務徘徊不前，行業地位下降。為了擺脫困境，一些財產保險公司開始研究探索財產保險營銷方式。但由于受各種主客觀條件的限制，國內財產保險公司的探索營銷之路注定是漫長和艱辛的。