簡析互聯網對保險營銷渠道的影響

一、互聯網保險營銷的涵義、特點及必要性......................................4

（一）互聯網保險營銷的涵義..................................................4

1、互聯網保險營銷的涵義.....................................................4

2、互聯網保險營銷的概念.....................................................4

（二）互聯網保險營銷的特點..................................................4

1、以產險公司為例互聯網保險業務的特征形態...................................4

2、保險公司互聯網營銷的特點.................................................4

（三）互聯網保險營銷的必要性................................................5

1、互聯網時代保險公司整體經營發展的需要.....................................5

2、豐富和完善營銷模式的需要.................................................6

3、增強競爭實力的需要.......................................................6

二、以ZH產險安徽分公司為例闡述目前傳統渠道的模式和弊端.....................6

（一）產品介紹..............................................................6

（二）傳統渠道的銷售模式和弊端..............................................7

1、營銷員渠道及其弊端.......................................................7

2、直銷渠道及其弊端.........................................................7

3、保險中介渠道及其弊端.....................................................7

4、銀行渠道及其弊端.........................................................7

三、現階段互聯網保險營銷渠道存在的問題......................................7

（一）互聯網營銷思維和理念有待加強..........................................7

（二）互聯網渠道營銷缺乏創新意識............................................7

（三）互聯網渠道產品種類較少................................................8

（四）互聯網渠道利益沖突難解................................................8

（五）互聯網渠道搭建和落地服務支持滯后......................................8

（六）互聯網營銷人才緊缺....................................................8

四、互聯網背景下保險網絡營銷發展策略........................................8

（一）做好網絡營銷的基礎就是做好定位........................................8

（二）創新營銷，線上營銷、線下成交..........................................8

（三）運用互聯網思維，合理控制營銷成本......................................9

（四）整合資源，拓展營銷渠道................................................9

（五）健全考核制度，培養和引進高素質的營銷人才..............................9

五、結束語..................................................................9

參考文獻...................................................................11

內 容 摘 要

摘要：隨著信息技術快速的發展、網民人數爆發式的增長和網絡消費習慣的逐漸形成，互聯網已經在各行各業都得到廣泛的推廣與應用，同時保險營銷行業也不例外。在互聯網背景下，保險營銷也探索出一種全新的營銷渠道與模式，相比于傳統營銷模式，如何利用自身資源，研究出科學新穎的網絡營銷發展方案，從而在激烈的網絡市場競爭中獲得一席之地，也是當前各家保險公司應首當其沖考慮的問題。本文主要是互聯網對我國保險營銷渠道的影響進行研究探討。

關鍵詞：互聯網；保險營銷渠道創新；策略