產險營銷模式研究

目  錄

一、保險市場宏觀環境分析………………………………….１

１.中國保險業概況與中國財險市場特征分析……………………………………１

２.財險發展狀況和趨勢預測………………………………………………………２

二、我國財險市場營銷模式存在的問題……………………  ２

１.認識片面，營銷觀念落后………………………………………………………２

2.調研預測薄弱，市場定位失衡………………………………………………… ２

3.培訓與管理滯后，從業者素質較差…………………………………………… ３　

4.銷售渠道單一，市場拓展乏力………………………………………………….３　

5.產品單一老化，營銷系統薄弱………………………………………………….４

三、我國財險營銷模式的探索研究……………………………４

１.財險適合營銷模式定位分析……………………………………………………４

２.借鑒先進國家經驗，提高全民保險意識……………………………………  ５

３.改革傭金制度，穩定營銷隊伍…………………………………………………５

４.強化企業文化建設，引入營銷機制……………………………………………５

５.改革和完善營銷組合方案………………………………………………………６

６.財險市場的特征及其營銷模式走向……………………………………………６

四、財險市場模式研究的現實意義……………………………６..

１.減少銀行貸款風險，降低銀行經營成本……………………………………..６

２.加強中小企業的信用管理……………………………………………………..７

３.提高中小企業抵御風險的能力…………………………………………………７

４.促進金融資本和產業有利資本的融合，促進經濟發展………………………８

五、結束語……………………………………………………  ９

參考文獻……………………………………………………… １０

致謝辭………………………………………………………… １１

內 容 摘 要

隨著市場經濟在我國的全面發展，有很多領域尤其是保險業亟需改革和完善。目前，我國適合財產保險營銷的險種單一、限制過死、引入營銷機制起步晚；另外，產險營銷模式單一、老化等諸多問題制約并阻撓了財產保險營銷的發展，因此，為確保保險市場的順利發展,加快財產保險營銷模式的創新研究具有重要的理論和現實意義。

關 鍵 詞：財產保險　 營銷模式　保險市場